《吕氏春秋》权谋： 政治账是这么通过四步算出来的！

2018-12-10 Q帝 权谋分享

【出处】《吕氏春秋》《慎大览·不广》

【原文】齐攻廪丘。赵使孔青将死士而救之，与齐人战，大败之。齐将死，得车二千，得尸三万，以为二京。宁越谓孔青曰：“惜矣，不如归尸以内攻之。越闻之，古善战者，莎随贲服。却舍延尸，车甲尽於战，府库尽於葬，此之谓内攻之。” 孔青曰：“敌齐不尸则如何？”宁越曰：“战而不胜，其罪一；与人出而不与人入，其罪二；与之尸而弗取，其罪三。民以此三者怨上。上无以使下，下无以事上，是之谓重攻之。”宁越可谓知用文武矣。用武则以力胜，用文则以德胜。文武尽胜，何敌之不服！

【译文】齐国攻打廪丘。赵国派孔青率领敢死的勇士去援救，跟齐国人作战，把齐国人打得大败。齐国的将帅被打死，孔青俘获战车两千辆，尸体三万具，他把这些尸体封土堆成两个高丘。宁越对孔青说；“太可惜了，不如把尸体归还给齐国而从内部攻击它。我听说过，古代善于作战的人，该坚守就坚守，该进退就进退。我军后退三十里，给敌军以收尸的机会。战车铠甲在战争中丧失尽了，府库里的钱财在安葬战死者时用光了，这就叫做从内部攻击它。”孔青说；“齐人如果不来收尸，那该怎么办？”宁越说：“作战不能取胜，这是他们的第一条罪状，率领士兵出去作战而不能使之回来，这是他们的第二条罪状；给他们尸体却不收取，这是他们的第三条罪状。人民将因为这三条怨恨在上位的人。在上位的人没有办法役使在下位的，在下位的人又无从侍奉在上位的，这就叫做双重地攻击它。”宁越可以说是懂得运用文武两种办法了。用武就凭力量取胜，用文就凭仁德取胜。用文用武都能取胜，什么样的敌人能不归服？

【解析】宁越所谓的双重攻击的计谋，就是外部的战场打败对手，而且还要在敌人内部，消耗对手的力量。而作者评价是让敌人收尸是仁德取胜。其实不然，宁越是一个算账的高手，通常而言，面对一件事情，搞政治的人都这这么算政治账：

1、首先算自己的实际利益

不少人是看重自己的实际利益，看对自己有没有好处，有好处就干，没好处就不与理睬。这样算账是最为基础的，但是只这样算是狭隘的。而赵国的这个将军孔青就面对齐军尸体的处理，就是如此，看到这些尸体对自己没啥好处，就直接叠成土丘不管了。

2、其次能不能给对手损失

宁越就比孔青看得远，尸体这个事情的处理是对自己没有什么好处。但是如果把尸体还给齐军，这样他们安葬就会耗费巨大的人力物力财力。齐国的消耗，能给对手造成损失，这就是自己的好处。因为敌我之势此消彼长，自己没好处，但是对方有坏处，就要做。

3、再次能不能给自己名声

人生在世追求的就是名利，利益上没有的话，就看这件事能不能给自己带来名誉。名誉就是潜在的利益。宁越劝孔青后退三十里让齐国收尸。这本身就是仁义之举。如果破坏尸体，会更加激发敌人的愤怒。接下更深的冤仇。而直接退还无价值的尸体，能够获得仁德知名。

4、最后能不能让对手污名

孔青问“如果敌人不收尸怎么办？”他的疑问就是大家的疑问。宁越立即给他推演了实际的情况其实，如果齐军不能收尸，那么他们就会让军属愤怒，从而失去威望和军心。这样能够让齐军失去名誉。当然，齐军破局，需要自己伪装成赵军偷偷烧了尸体，这样省去安葬费，也能激发内部斗志。

政治家都是按照上述的步骤算账的，先实利，后对手损失，再名誉建立，最后对手丧失信誉。从实到虚，从自己获益，到对手损失。比如说，单位开会，想上某个项目，政治家第一时间就想自己能得到什么好处，如果没好处，就看这个项目能不能给自己的政敌带来麻烦，如果都没有实际利益，就看同意这个项目能不能给自己带来名誉，比如支持潜在的获益者。如果不能，就看能不能让对手犯错有可能失去信誉？如果都没有，这个事情对自己而言，毫无关系。没啥意见。

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