没钱怎么让下属卖命，古代权谋家的逆向激励术！

2018-12-8 Q帝 权谋分享

香饵之下必有死鱼，所有的领导者都知道，只要肯出钱，出大钱，没有找不到卖命的人，但是，钱的激励有限，尤其是，如果针对大多数，做领导的就拿不出那么多物质利益了，还有就是创业阶段，没那么多钱，靠物质激励也不是最佳的手段，于是古代的权谋家，在初期或是残局时候，都使出了逆向激励术的必杀技，尽管有后遗症，但是没办法的时候，不能不如此：

1、绝境自救

《孙子兵法》提出“置死地而后生”的理论，韩信在楚汉战争的时候，采用背水列阵的招法，就是把手下拉入绝境，把组织的利益和他们个人的生死直接捆绑到了一起。通过绝境自救，激发出下属极强的战斗力。陆贾说服九江王黥布的时候，也是采用的这招，让黥布直接和项羽的人产生对立。自然黥布就不得不归顺刘邦阵营。让猫吃辣椒的桥段，就是抹在它屁股上，让其自救，不得不吃。

2、戴罪立功

《后汉书·索卢放传》提出“使功不如使过”的理论。后来演变成戴罪立功。战前领导故意找到猛将的错误，抓到把柄，赦免他，让其戴罪立功。这样能够让其卖命努力。当然也有故意找宠信人的错，直接杀掉，立军威的。秦末，秦朝大将章邯就是利用骊山赦免的囚徒，激发出战斗力，击败项梁的。后来，韩信也曾设想释放囚犯，造反刘邦的。不过被灭在萌芽中了。

3、人质威胁

《资治通鉴》第172卷，高劢给北齐主提出“请追五品已上家属，置之三台，因胁之以战，若不捷，则焚台。此曹顾惜妻子，必当死战。”把这些人的家属控制起来，他们不卖命的话，就把家属杀掉。这些人就会死战。这样的后遗症极强，但是到了残局，也就管不了那么多了，总不能坐以待毙，这样用人质威胁，能够产生极强的爆发力。其实古代大将出征，家属都是请到宫里的。

这些招法看起来很邪恶，不过在残局阶段或是非常时期，权谋网认为，也是不得不使用的战法。二战结束，松下集团面临倒闭，老板松下幸之助，就是采用的绝境自救的招法，要么全员全部下岗待业，要么全员降低工资，都出去推销。这些员工知道。全国都经济低迷，找不到工作，自己不同意自救，也会饿死。所以，集体爆发出热情，全员推销，让松下集团度过了难关。

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