史记权谋：张良的高妙计谋背后的思维逻辑！

2018-12-5 Q帝 权谋分享

【史记】《留侯世家》

【原文】沛公乃令韩王成留守阳翟，与良俱南，攻下宛，西入武关。沛公欲以兵二万人击秦峣下军，良说曰：“秦兵尚彊，未可轻。臣闻其将屠者子，贾竖易动以利。原沛公且留壁，使人先行，为五万人具食，益为张旗帜诸山上，为疑兵，令郦食其持重宝啖秦将。”秦将果畔，欲连和俱西袭咸阳，沛公欲听之。良曰：“此独其将欲叛耳，恐士卒不从。不从必危，不如因其解击之。”沛公乃引兵击秦军，大破之。北至蓝田，再战，秦兵竟败。

【译文】沛公刘邦于是让韩王成在阳翟留守，自己和张良一起南下，攻打宛县，向西进入武关。沛公想用两万人的兵力攻打秦朝峣关的军队，张良劝告说：“秦军还很强大，不可轻视。我听说峣关的守将是屠户的儿子，市侩容易以利相诱。希望沛公暂且留守军营，派人先去，给五万人预备吃的东西，在各个山头上多增挂旗帜，作为疑兵，叫郦食其带着贵重的宝物利诱秦军的将领。”秦军的将领果然背叛秦朝，打算跟沛公联合一起向西袭击咸阳，沛公想听从秦将的计划。张良说：“这只是峣关的守将想反叛罢了，恐怕部下的士兵们不听从。士兵不从必定带来危害，不如趁着他们懈怠时攻打他们。”沛公于是率兵攻打秦军，大败敌兵。然后追击败军到蓝田，第二次交战，秦兵终于崩溃。

【解析】俗话说“你有张良计，我有过墙梯。”自古以来，张良就是计谋的化身。很多人想一窥张良的背后思维逻辑，而这段材料是张良为刘邦出谋划策第一战，此战兵不血刃攻破了秦朝的雄关，全景式的展示了张良的计策。权谋网分析如下：

1、强弱判断

“秦兵尚彊，未可轻。”张良对秦军的准确判断这是一切计谋的原始出发点。兵法有云，“知己知彼，百战不殆。”孙子兵法是通过“五事七计”12个方面来对比彼此的强弱的。普通人，通常翻一个错误，做人上，喜欢弱者代入。做事上喜欢强者代入。啥意思呢，就是喜欢把自己想想成为弱者，仇官仇富，同情弱者，而做事上，却把自己当成强者，喜欢和权贵拍桌子，对抗思维严重，这就是分不清强弱的结果。真正的权谋高手都是做人上强者代入，用领导思维强者思维考虑问题，而做事低调，减少阻力。

2、人性洞悉

“臣闻其将屠者子，贾竖易动以利。”这两句话，不单单显示了，张良的情报能力，知道对手的将领的出身家事，而且还深刻揭示了张良的洞悉人性的能力。知道屠夫的儿子从小接受的是利益至上的价值观，可以用钱拿下。不过司马光在资治通鉴中把这段话给删除了，权谋网推断可能有三个原因，一个是司马光查明了当时守将的身份，不是屠夫之子。一个是，他思想儒家，不想让看书的人看到人性的阴暗面，还有可能是，写书的时候，身边有这样出身的人，怕被误解为影射。

3、兵者诡道

“原沛公且留壁，使人先行，为五万人具食，益为张旗帜诸山上，为疑兵。”孙子兵法中写了诡道十二术“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”张良使用了虚张声势的手段，让守关的秦军误以为刘邦的实力强大。很多人认为做人要诚实，要把真实的一面示人，其实在职场，大家都是竞争关系，你不知道什么时候就会有人算计你，所以学会伪装，是职场第一课。

4、不择手段

“令郦食其持重宝啖秦将”这段话，不仅仅是张良对人才的准确认知和使用，知道只有郦食其有胆量且口才好，能够完成贿赂这个行为。不择手段就是为了能够完成目标，使用任何的手段。很多人认为打仗就是要硬碰硬，靠自己的实力，玩行贿手段，太无耻下作，属于胜之不武。很多人会马上说不对啊？没人这么想。打赢就行。其实你看看自己的在职场，是不是认为靠工作靠实力升职才是本事，那些靠溜须拍马上位的人都很无耻，胜之不武呢？做人不开窍。这也就是很多人职场不成功的原因。

5、出其不意

“此独其将欲叛耳，恐士卒不从。不从必危，不如因其解击之。”这段话不仅仅反映了我们刚说的，张良对人性的洞悉，而且是使用了孙子兵法说的“出其不意，攻其不备。”这个看起来很简单。但是这背后的思维逻辑很可怕。一是道德观，这样出尔反尔，在普通人眼里，这就是小人。一是手段观，手段太过于残暴，既然能够和平解决，为什么还要杀人。人家都和解了，并没有伤害的意图，而张良却为了主动权，持术不持信，不能给敌人伤害的可能，提前就杀了潜敌。

后来的各大决战中，张良的手段机会都是在上述的思维逻辑下布局生成的。刘邦和项羽的鸿沟议和，项羽撤退时，立即被撕破协议，背后追击，这不是也是，立即翻脸的延续？而同样的派郦食其去说服齐国投降，而没有给韩信下达停止进攻的命令，齐国放松警惕后，韩信直接灭了齐军的主力。让齐国再也没有翻身的筹码。和这个让秦将放松警惕之后，立即掩杀，是不是依然很相似？张良计谋背后的思维逻辑，就这么几点，配合文中说的，擅用情报，知人善任，不惜重宝。何事不成？

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