西方管理经典中的权谋理论——领导者的三大基础权术！

2018-10-2 Q帝 权谋分享

相当多的人认为西方管理中是不用权谋的，权谋是中国组织的管理传统，其实任何组织向管理好，都需需要权谋能力，都需要洞悉权力规律，权力规律是不分东方西方的，只是因为文化差异，彼此的表达方式不一样，美国管理学大师约翰·科特把权谋归类为“认知能力和人际关系技巧”，并且把基础权谋理论描述为如下三点：

1、准确评估人们在目标、价值观、理念和利益上的差异大小的能力。

这段理论看起来非常的高大上，准确评估，差异大小，能力，其实就是如何识别手下人之间的各种矛盾关系，识别这些矛盾关系的目的就是我们权谋研究里常说的，利用矛盾让他们内斗，制衡。“两桃杀三士”这个计谋就是对这段话的经典运用。

2、洞察人们之间微妙的互相依赖关系的能力。

这句话，可以说，能用来识别组织内部派系的基本工具。派系就是一群人，互相的依赖关系。而这个依赖关系，并不仅仅是明面上的，更多是微妙的。任何组织，作为权谋高手，就是要善于结成自己的派系，然后识别清楚别人的背后的派系，避免牵一发而动全身。

3、判断上述两项之未来影响的能力。

见微知著。权谋家不是看你之前做过什么，现在能做什么，关键是未来，你能够有什么作用。比如说提拔，不是看你之前的功劳，而是看你未来还有多少潜力。开除某人，不是你现在多能干，而是你之后对我有多大可能的威胁。都是用未来的观点，来判断现在改用什么手段。

权谋的三大基本原理其实就是，上述约翰·科特说的，矛盾，派系，和“智者见于未萌”所有的职场关系可以处理，可以说都是从这三点推演出来的。西方和东方的权力拥有者所见略同，对中国传统权术抱有成见的，多看看西方的权力书籍，其实就会发现，天下乌鸦一般黑！

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