业务员职场大忌

2015-1-11 尖刺 血暖冷钢专栏

  业务员，作为一个最低端和最高端并存的工作，其独立性相对较强，结果业绩也显而易见，是一个容易量化的工作。

  业务员容易滋生骄傲情绪，正是因为其业绩显而易见甚至大大超越别人，但这并不是能让自己活得好的唯一标准。

  

  业务员有3大容易犯的忌讳。

  1：平日里说到自己的业绩怎么来的。

  这个不是徒弟学会饿死师傅，其实根本就没人学。因为同事是互相嫉妒的，根本就不会“学习”。不关你是好心还是恶意，都会被当成炫耀。

  业务员在很多时候，是要请同事帮忙的，一些关键的时候同事的意见很重要，而且别忘了，其他业务员也可能是骄傲的。

  比如你要干一个事儿，你要请B同事给你做点公司规范里的“事儿”，如果你上级不知道，B平时不喜欢你可能就不帮你做。更严重的是，上级就算觉得可以做也不可能直接支持，这个时候B如果拒绝，依然是不能做的，这样损失就很大。

  永远把自己的业绩归咎于“运气好”“有干爹”“有亲戚”。

  宁可让同事觉得不公平，嫉妒你的“天生不平等”，也不要让别人觉得你有才干。

  同事觉得你有才干并不重要，上司觉得你有才干也并不重要，业务员不同于其他工作，一切都是结果导向的，所以你有没有“能力”不重要，上司也是看结果。

  所以，无能但有干爹，是业务员最根本的。

  2：永远不要小瞧你的上司，即便他的工资比你低几个数量级。

  也许上司不会开除你，但他很显然会给你弄个小鞋，把业绩给别人等。

  他不能让你走人，但能让你的业绩下降一个数量级。

  

  3：你在上司面前说的任何一个你业绩做的好的话，都会被等同于用业绩要挟领导。

  永远不要在领导面前提起任何业绩有关的内容，即便领导问起，你也要尽量往“业绩不好”方面引导。宁可让领导觉得你现在有点“老油条”，“不上进”了，也比有可能要挟好得多。

  外在的消极是能保护自己的，你的积极面已经用业绩昭示天下了，不需要再说了。

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