清朝官场权谋：忍气吞声——小人物的生存智慧！

2018-9-10 Q帝 权谋分享

【出处】《刘公案》第一回《刘罗锅初审李有义》

【原文】且说江宁府的书吏三班人等，自从接着转牌，说乾隆皇爷御笔新点江宁府的知府刘墉，不日到任，众属下人役天天在接官亭坐等闲谈，等候迎接新官上任。这一天众官吏正在等候，忽见两个人骑着两个毛驴迎面而来。众下役一见齐声断喝：“口歹！还往哪走？这是接新官的所在。再往前走，仔细把驴腿打折！”后面的张禄儿一声断喝，说：“胡说！这就是你们江宁府府台刘大人！”众役闻听是刘大人，吓得跪倒在地，还有众属下也都在道旁打躬，说：“卑职等迎接来迟，在大人的台前请罪。” 刘大人一摆手，众官吏人等齐都后面跟随，登时来到接官亭上。

刘大人下了毛驴，赶脚的瞧见这个光景，发了蒙咧，腹内说：“好的，怪不得雇驴时节也不讲价，我说这个买卖把我吓住咧！ 好，谁知道是我安着翅子骑了来咧，拿定我的官驴了！”说罢上前接驴，回头就走。

刘大人是何等的官府，看见赶脚的钱也不要咧，拉驴而去，就知是他不敢来要钱。大人忙叫张禄，小厮答应，大人说：“到底打发他的驴钱，他是个穷民百姓，不可白骑他的驴。”“是。”张禄儿高声喊叫：“赶脚人回来，大人有赏。”赶脚闻听大人有赏，他连忙跑回来咧。张禄儿拿了一吊钱，递与那人。那人接过，叩了头，谢了赏，扬长而去。

【解析】这一段就是清乾隆时期著名的清官刘墉刘罗锅，走马上任江宁知府时的情景。我们看下小人物的智慧。

1、官员如何接待新官刘墉

接到通知的下级官员，提前就做好了接待新领导的准备。新领导的特征和有关的信息，想必早就被当成八卦传播开来了。而且刘墉有明显的罗锅特征，会更加的显眼。当他们被张禄呵斥之后，没有验证刘墉的文书，而是直接下跪请罪，说明他们是知道眼前的这个人就是刘大人，但是为什么他们没有直接笑脸相迎？其实这就是另类邀功术。通过这个方式，在间接的告诉刘墉，我们这群人在等待刘大人，而且提前对陌生人都进行了肃清。不是谁都能继续往前走的。“口歹！还往哪走？这是接新官的所在。再往前走，仔细把驴腿打折！”这段话，表达了三个意思，首先，表明了身份，我们是接待新官的人，其次，表明了自己工作情况，前面是戒严的。最后就是表明工作能力，强势执行。让刘墉感觉到了身份的尊贵，和下属们的用心。

2、赶脚的如何对待租驴钱

当得知租用自己驴子的，是刘大人之后，这个赶脚的，也就是赶驴的，心理活动很有味道。“好的，怪不得雇驴时节也不讲价，我说这个买卖把我吓住咧！ 好，谁知道是我安着翅子骑了来咧，拿定我的官驴了！”他第一反应就是，自己的驴被白用了。而且啥话都没说，接过来驴，直接就走了。这可以说，在一瞬间，赶脚的做出了最佳的博弈选择。如果要钱，人家不给，就是得罪了官员，会有好果子吃？如果人家给了，难免不会被秋后算账。如果说，刘大人，钱不要了，也不行，你凭什么有资格给领导施恩？你还想让领导承你的人情？唯一最好的选择，就是啥话不说，直接知趣的走开，这才是小老百姓的生存之道。其实很多时候，面对官员的盘剥，忍是最佳的选择，不然，任何的举动，都会被强权另类解读，接下来，没有任何的好果子吃，只会可能更多麻烦。

3、刘墉给付驴钱背后算计

做为刘墉，面对赶脚的自己默默无声的走了。其实睁一只眼闭一只眼，没有人知道这件事。钱都不敢要，就更不会到处传播刘墉不给钱了。但是刘墉直接让张禄去赶脚的叫回来，直接给了钱。这个举动不仅仅是个钱的问题。还有另外两层的算计。一个是，让这个赶脚的来了个情绪过山车，从没有一毛钱收入的懊恼，到收到钱，这样会在民间留下自己的口碑。赶脚的接触的人多，会做出一个好的宣传，给别人讲，刘大人不勒索老百姓。另外的一层算计就是，面对来接待的这群新的下级官员，表明了一种政治态度，我是清官，别人的驴钱，我都给了。你们这群人，也就别想着在我这里投机钻营了。这相当于默默的立下了规矩，打造了示范效应。减少了上任后拒贿的麻烦。

4、随从张禄两段话术分析

这段文字里，张禄一共说了两句话“胡说！这就是你们江宁府府台刘大人” “赶脚人回来，大人有赏”。看起简单的两句话，其实这个张禄给我们做出了作为随从或领导心腹的标准示范。首先是，做领导的鬼腿子，代替领导表达威严。让领导去骂人，会降低身份。其次是，替领导表达身份，这样维护刘大人的高位阶，如果让刘墉自己介绍自己，显得很没有身份。最后就是，表达气势。本来是租用人家的驴，应该给钱，这是个交易关系，让别人看起来，很没有身份，但是现在变成了，别人主动为领导服务，领导主动打赏的，服务和赏赐的关系，这样让周围的人，立即就感觉到了刘墉的威望，走到哪里都有人服务。如果张禄说，“赶脚的，回来，大人要给你付驴钱”大煞风景不说，而且这个赶脚的还不一定敢要，说是打赏，心理也会欣喜接受，而不认为是领导虚情假意。

5、这段文字给我们的启示

这一段里出现的人物，最核心，最有生存智慧的，就算是这个赶脚的了，这个人才算是真的活明白的。记得前段时间，有个新闻，城管吃了路边摊贩几个鸡蛋灌饼没给钱。这个摊贩认为是小本身意，直接索要付款，非但没有得到钱，反而自己失去了街头摆摊的资格。直接断了生存的来源。尽管事情经过媒体闹大之后，这几个城管都给了处分，但是最终这个小摊贩，也没能再有机会摆摊。几个鸡蛋灌饼的钱，就毁了自己生意。这个摊贩，就是缺乏生存智慧的表现。面对强权，不能忍气吞声，反而失去了更多。很多人会说，都做顺民，不敢和强权斗，社会怎么发展？官员都是被这些不敢说话的人给惯坏的。其实，别站着说话不腰疼，一个人想去改变社会的不良之风，犹如螳臂当车。自不量力不说，反而会让自己活的更加凄惨。几块钱的事，只当是丢了，这样损失不会扩大化。

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