吕氏春秋的智慧：赏赐背后的权谋博弈

2018-5-11 Q帝 权谋分享

【出处】《吕氏春秋》不苟论

【案例】晋文公将要伐邺，赵衰向文公提出了胜邺的方法。文公采纳了他的建议，果然取得了胜利，伐邺回来，文公准备赏赐他。赵衰说：“您是要赏赐根本呢，还是要赏赐末节呢?如果赏赐末节，那么有参战的将士在；如果赏赐根本，那么我的建议是从郤子虎那里听来的。”文公召见郤子虎，说：“赵衰提出了胜邺的方法，现在邺已被战胜，我要赏赐他，他说：‘我是从子虎那里听来的，请赏赐子虎。”，郤子虎说，“事情谈起来容易，做起来难，而我只不过是个谈了几句话的人。”文公说；“你就不耍推辞了。”子虎不敢坚决推辞，这才接受了赏赐。凡是行赏，赏赐的范围应该越大越好，范围太，得到的帮助就多。如今子虎并不是直接进言的人，而仍然赏赐到他，这是疏远的人为君主竭尽才智的原因。晋文公在外流亡很久，回国后继承的又是大乱以后的残破局面，但仍能凭这种条件成就霸业，恐怕就是这个原因吧!

【解析】赏赐本身是君主的当然权力，能够激励人才为自己奉献。但是如果不懂得一定的权术，会被下属窃取这个施恩的权力，从而让君主的赏赐失去了意义。权谋网详细分析下这个故事背后关于奖励的博弈和利害的计算：

1、赵衰推让属于自己的赏赐是有悖人性的。任何人都想在自己的领导面前争功，得到自己想要的赏赐，但是赵衰却对这些赏赐毫不动心，而且要把自己的功劳推给下面的将士和给自己的建议的郤子虎。这个举动，其实就是代表了赵衰的野心。他这个为下属和亲信争功的举动，会让下属有极大的好感，即使这个赏赐来自君主，也会被认为赵衰在中间起了重大的功劳。这些人，不会感恩君主，而是会感恩赵衰，这会让赵衰获得极大的人气。这也为什么以后三家分晋时候，赵家能够分那么多，完全是拉拢人心的结果。可以这么说，一个人一旦上位之后没有物欲。那么这个人就会有极大的政治野心。这个作为君主的就不能防。而反面来说，作为权臣，不断的为下属争取好处，其实这就是借花献佛的权谋，让君主的赏赐变成了自己对下属争取来的恩惠，达到窃取君恩的目的。

2、作为晋文公，面对赵衰的建议给郤子虎说了这样一段话“赵衰提出了胜邺的方法，现在邺已被战胜，我要赏赐他，他说：‘我是从子虎那里听来的，请赏赐子虎。”这完全是错误的。这无形中是把赏赐的恩情送给了赵衰。作为晋文公没有看到赵衰背后的权谋算计，晋文公正确的应该这样说“这次能够打赢邺城，尽管你没有当面给我出主意，但是我明白这是你的功劳，我要赏赐你。请你不要推辞。”这样就会把恩情放在自己手里，让郤子虎明白是晋文公能够明察秋毫不忘自己的功劳。另外这样的人才，晋文公就要直接提拔到自己身边来。因为这样智囊类的人物，不能让他留下赵衰手下，为赵衰出谋划策。因为奖励了郤子虎，如果还让他留在赵衰手下，只能让赵衰增强实力，提升他手下人的追随忠诚度。另外要注意对将士的赏赐，不然赵衰提出后，不赏，下面的人会怨恨君主。

3、晋文公的权力敏感度不高，但是如果他权术精通，赵衰就不能这样说话了，这样说，立即就会被领导处分，你小子想借机施私恩，你不想活了？那么如果赵衰面对是的精通权术的领导呢？他该如何做？正确的做法，就会立即谢恩，表现出非常高兴的状态。然后回去，把郤子虎叫过来，偷偷的说“这次伐邺成功，都是你的功劳，这些东西虽然是晋文公赏赐给我的，但是这些都属于你，请不要推辞。”一来，不让领导知道自己没有权力野心，二来不暴漏自己的人才，三是能够收服郤子虎的心。所以说，案例中赵衰的招法并不高明，一来欺负晋文公不太懂权术，二来会暴漏自己的人才，三是自己也是去了物质利益。案例中的评论是错误的，不是赏赐的范围，越大越好，而是要明白，赏赐的意义是让人才对自己感恩，能够继续死心塌地的为君主服务。

所以说，我们作为君主赏赐，一定不能让权臣窃取了施恩的机会，作为权臣也不能暴露自己的野心和自身的人才。只有大家明白赏赐背后的这些权力交锋，才能够更好的进行赏赐。不然，作为老大，权力逐步的会转移到权臣手中，而权臣也会暴露野心，被高明的领导提前剪除。

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