【智囊】权谋家利益选择的三个真相！

2018-2-21 Q帝 权谋分享

【出处】《智囊》 上智部

【原文】刘秀为大司马时，舍中儿犯法，军市令祭遵格杀之。秀怒，命取遵，主簿陈副谏曰：“明公常欲众军整齐，遵奉法不避，是教令所行，奈何罪之？”秀悦，乃以为刺奸将军，谓诸将曰：“当避祭遵。吾舍中儿犯法尚杀之，必不私诸将也！”

【译文】东汉光武帝刘秀做大司马时，有一回其府中的家奴犯了军法，被军市令祭遵下令杀掉。刘秀很生气，命令部下将祭遵收押。当时，主簿陈副规劝刘秀道：“主公一向希望能够军容整齐，纪律严明，现在祭遵依法办事，正是遵行军令的表现，怎么能怪罪他呢？”刘秀听了这话很高兴，不但赦免了祭遵，而且让他担任刺奸将军一职，又对军官们说：“你们要多避让祭遵啊!我府中的家奴犯法，他尚且将其斩杀，可见他的公正无私，他肯定不会对你们有所偏袒的。”

【解析】冯梦龙点评这段材料使用了这句话“罚必则令行，令行则主尊。”说的是领导只有维护法律的尊严，自己才能够有威信。这还是从事件的本身传递的效果而言的。我们今天从刘秀的决策的思维方式下手分析，能够找到其智慧的根本，才能够具体的应用到我们的实践中：

1、感情和利益之间，选择利益。

俗话讲，打狗也要看主人，刘秀的家奴犯了法，而祭遵毫不顾忌情面，直接把这个家奴杀掉了。任何领导都有护犊子的心，我自己的人怎么处罚都行，别人却不行。普通人决策的时候，都会把感情放在利益的前面。或是在感情和利益之间两难徘徊。但是刘秀通过陈副的提示，立即发现，祭遵的依法办事，坚守规则，这个队自己的利益所在。所以，立即选择了，放弃对家奴的感情上的维护。

2、小利益和大利益，选择大的。

另外一个角度看，祭遵的行为，在规则和权力之间，选择了规则，潜在的挑衅了刘秀的权威。这个权威也是刘秀的利益所在，另外刘秀想整顿军队，纪律严明，这也是自己的利益所在。很明显，自己权威丧失的是面子问题，是小的利益。而此时刘秀还是大司马，更需要有更强大的军队势力，于是放下自己的小利益，而选择维护更大的利益。所以，立即让祭遵担任刺奸将军一职，发挥更大利益作用。

2、现在利益和未来，选择未来。

家奴已经死了，现在即使去维护，也是着眼于当下的利益损失。而杀掉祭遵，会给自己的军队带来不良的示范效应，但是如果留下祭遵，就能够让死去的这个家奴发挥出更大的价值，能为军队提供更严肃的执法效果，于是刘秀立即化当前的利益损失变成了未来利益收益的成本。所以，立即说出了这段经典的话“吾舍中儿犯法尚杀之，必不私诸将也”，未来的利益选择，是决策的灵魂。

决策就是选择，选择为什么难？难在，价值观的不清晰，如果有清晰的价值观，就知道如何做出选择了。比大小，谁都会。很多时候，大家分不清大小，或是情感上无法接受大小的区分，或者是明知道大小也能够接受，但是就是不想最大利益选择。只要大家坚持上述的三条权谋家的决策价值观，基本上就能够做出有效的决策。所有的决策具备放弃的痛苦，但是不痛苦，怎么可能有大利益呢？这就是代价！

 

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