【智囊】圣人之言：永远不要和底层人讲道理

2018-2-20 Q帝 权谋分享

【出处】《智囊》上智

【原文】孔子行游，马逸食稼，野人怒，絷其马。子贡往说之，卑词而不得。孔子曰：“夫以人之所不能听说人，譬以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！”乃使马圉往，谓野人曰：“子不耕于东海，予不游西海也，吾马安得不犯子之稼？”野人大喜，解马而予之。

【译文】孔子有一天出行，在路上其驾车的马挣脱缰绳跑去偷吃了农夫的庄稼，农夫非常生气，捉住马并把它关起来。子贡去要马，放下架子低声下气地恳求农夫把马放了，没想到农夫根本不理他。孔子说：“用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用祭祀的太牢，请飞鸟聆听九韶般优美的音乐一样，根本是驴唇不对马嘴，当然也就不会有什么好效果。”于是孔子改派马夫前去要马，马夫对农夫说：“你如果不在东海这里耕作，我如果跑到西海不经过这里，我的马怎么也不会吃你的庄稼？”农人听了觉得有道理，便把马儿还给马夫。

【解析】孔子其实是想告诉我们，“千万不要和底层人讲道理。”权谋网，详细给大家解析下：

1、想必任何人面对这种情况，第一选择都会和子贡一样，去和这个农夫道歉，低声下气的恳请别人把马放了，因为这样的心理有两个，一来自己过错在先，二来说好话才能办成事。但是为什么子贡铩羽而归呢？原因是他对人有三个假设害了自己，首先是好人假设，认为别人都是好人，好人是不会为难别人的，第二是理性假设，觉得这人都会做出清晰的判断，能够理性处理各种事情。能够听得进去道理，第三是同位假设，觉得咱们是阶层一样的人，我说的你都能听懂。

2、其实这个社会，你能够控制的住对方，他才能老实的做好人，你控制不住他，立即给你翻脸。对方是好人还是坏人，不在于你怎么认为，而是能不能控制住他。尤其的底层的人大多情绪化，理性思维很薄弱，你的一通大道理，无异于对牛弹琴。你认为大家都一样是人，说着一样的话，其实阶层不同，思维几乎完全相反，彼此之间几乎无法沟通。权谋文章很多人看到会骂，也是因为阶层原因，无法接受。犹如让狼和羊大谈吃肉的快乐，对羊而言，听到的都是残忍。

3、孔子派出了马夫之后，马夫的一通话，立即索回了马。马夫说的这短话，我们看起来，一点道理都没有，“你如果不在这里种地，我的马会吃你的草吗？”这就是威胁，这个农民听出味道来了，这群人不好惹，在不交出马，吃亏在眼前。农夫认为的道理，就是强权就是一切。你强我就听你的。这就是底层人认可的拳头就是道理。这就会古人说的，秀才遇到兵，有理说不清的原因。底层不听道理，聪明人呢？更不听道理，他们只听教训。所以，一开始孔子并未阻止子贡，在碰壁后才教育他。

台湾学者李敖说过，“我从不解释，敌人不听你的解释，朋友不需要你的解释。”其实讲道理也是这个，你没控制力，讲道理就是放屁，你有控制力，随便一个理由都是道理。对于有点文化的，你讲道理，他会和你辩论，其实给他点苦头，自己吃亏多了就听话了。很多人对权谋嗤之以鼻，讲一大堆道理反驳，其实现实中多碰壁几次，自己就乖乖的偷偷研究权谋了。这也就是为什么孔子没有一开始去阻止子贡去说服农夫，而是事后给他点醒，原因也就在这里！圣人之教，圣人之言，不能不学！

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