弱势条件下的先发制人战略

2015-1-5 尖刺 血暖冷钢专栏

先发制人，如果能做到，往往是最大优势的策略，尤其是对于弱势一方来说，往往迟早都要先发制人才能改变局面。
先发制人并不一定取决于力量对比，甚至和力量对比相关性是不大的，这一点就有别于大多数策略，我认为大多数策略首要考

虑的三大因素一般是：
1：目标
2：力量对比
3：促进合作伙伴和自身的冷酷无情

但先发制人策略，则不见得，力量对比会被替换成“各方信息劣势与盲区”。
在臭名昭著的社会工程学作品《欺骗的艺术》，我分析了一下全书主要的论述观点，很给力，很厉害，但最主要的是利用“信息盲区和人的习惯性思维”。

比如说《欺骗的艺术》里，讲究对话中出现某些词汇，让对方认为你是某些领域的专业人员，别人愿意帮助你，而且觉得他给你的信息无伤大雅，然后你就可以通过多方汇总来研判出对方的关键点在哪儿并打击对方。

在很多策略中，我方信息优势是判断的最关键因素，但在先发制人策略里，最关键的是对方或者多方信息的盲区，尤其是多方对垒过程中，先发制人策略更加有效，因为这可以借势，将其中一方火力和顾虑打到另一方身上。

我举个简单的例子，在冷战过程中，金门炮战之前两个礼拜，中国重要领导人曾到莫斯科和赫鲁晓夫同志进行了一次会谈，口水会谈，还搞的秃顶老土赫鲁晓夫同志很不愉快。

2周后，金门炮战开打了。美国人当然从情报部门获悉中国高级领导人到莫斯科会谈去了。这个时候美国英俊潇洒满脸皱纹的艾森豪威尔同志气急败坏，认为中方这种举动是被苏联秃顶老土赫鲁晓夫同志默许和保护的，英俊潇洒满脸皱纹同志在公开场合也指责了秃顶老土。
但当时秃顶和天朝还关系比较好，秃顶同志为了维护自己的利益，只好承诺提供核保护伞，告诉美国在光芒万丈毛主席同学和史上脑壳反光度最高的蒋光头在打莫名其妙的单日开炮，双日不开炮，节假日不开炮，避开关键目标的金门炮战的时候，别反应过度。

其实秃顶同志自己也很不满意，为了光芒和最亮光头的一点小事儿，居然和最强大的皱纹同学起了矛盾，还把自己的蛋蛋拿出来给别人做保护伞。

后来，光芒万丈同学还口出狂言“中国人民是不怕原子弹滴！”
大家都吓尿了。当然光芒同学是非常有分寸的人，只是显得“老子疯起来连自己都打”。

这其实就是一种先发制人策略。率先造成波动，试探各方举动。

这里面关键之处乃是信息劣势。光芒万丈同学的情报搜集工作，还不一定有秃顶和皱纹厉害，但是光芒同学知道的是：秃顶和皱纹都互相不知道对方在发什么神经病。

这个策略不光用了一次，后来对越自卫反击战的时候也用了，这回跑到了美国那儿去开会，过了个把月开打，让河内和苏联以为是美国人撑腰的。

这回美国人被泼了一大桶脏水，但是因为当年美苏之间表面上要“促进和平”，所以苏联也没说太多。

从解放战争开始，到现在，中国人经常靠这个游走在各大国之间，尤其是冷战时期中国核弹少经济差，就经常用这个达成心理

优势。
你看看，这就是水平差距，卡大佐带领利比亚同学泼遍世界各大国同学的脏水，现在被打屎了，死前还被游击队爆了菊花，名副其实的爆出翔了。俺们国家让秃顶对皱纹砸鞋子，而且是因为莫名其妙的被冤枉。（赫鲁晓夫同学最强技能——谈判技能：谈了不开心就脱下鞋子砸桌子，不得不说秃顶同学在谈判方面是战5渣，那个5还是鞋子的攻击力加成。）

先发制人有什么好处呢？
我先举个例子，有人说，在谈判上谁先开口谁先死，先报价的人总是劣势。
当然，如果双方都是信息模糊的话，的确是这样的。但如果是多方博弈，或者自身信息占据有利优势地位的时候，先发制人就能取得先机。
这里如果信息有绝对优势，那么先发制人就没什么好说的了。在谈判桌上，我们容易只有双方，但是在现实生活中往往是对方对垒，这个时候就没有谈判桌上那么简单了。

一旦多方对垒，自身的信息优势固然重要，但先发制人战术里面的信息优势，往往是一边实行一边造成的。就好比金门炮战拖赫鲁晓夫同学下水一样，中国人实行的时候就知道了“俺们是吓唬人滴”，但秃顶和皱纹同学不知道，后来连台湾都知道了，蒋委员长/校长/五星上将（自封）/总司令/社长/局长/主席/主任/总统/特级上将（自封）……以下略去100多个，兼职1000多个，绰号蒋匪，美国将军史迪威叫他“花生米”（我估计是去皮花生米，这样才够亮），他很默契的知道了漫不经心开炮是为啥了。

而实行前，先发制人战术关键是考量各方之间互相的猜忌程度和信息盲区的大小。
这也是冷战之后为什么各国间都在“加强互信”而且特别关注这个，其中之一也是为了不让这件事儿重演，说出去太丢人了。
当然，这事儿该发生还得发生……

而中国的例子也表明了“先发制人”不一定要在实力有优势的时候用，实力弱的时候条件合适更要用，因为机会不多。而这个时候需要能拖人下水。

所以先发制人的攻击，往往连横很重要。
连横不仅仅可以靠利益收买，也不仅仅是实力逼迫，很多时候是可以因为互相间的矛盾，把各方都拖水里去的。
因为利益集体和个人间，总是互相猜忌的，情报工作再透彻也是，遇到突发事件而且可以发展的严重程度不清楚的时候，大家都会把对方往最坏的方面想。

所以劣势条件下先发制人是有机会就一定要用的，这是争取心理和实际优势最有效率的做法，弱势者如果不积累各种优势尤其是心理优势，差距越来越大就会被做掉。

劣势条件下先发制人的方法，应该要达成以下几项。
1：多方间有强烈的冲突关系，而冲突的顶部要很严重（就好比如果金门炮战最多让一个贸易协定破产，那么这就是不足的冲突）
2：严重冲突会直接涉及囚徒困境，除你自己的双方必须要对对方“先发制人”来达到自身利益最大化，但是总体损失仍然很大。
3：己方显得无比无畏，但行动上不能超过各方的忍耐限度，不是底线，而且要离底线很远，最多到几个派别互相公开表达不友好的程度即可。
4：自身要有一定的利用价值，越重要越好。要不然就会和联合国一样……（小国之间起冲突，联合国一调解，冲突就调大了/大国和小国之间起冲突，联合国一调解，小国调解没了/大国和大国之间起冲突，联合国一调解，联合国被调解没了）
5：不留实质遗产。金门炮战不占领土地，对越自卫反击战不占领土地，对印反击战不占领土地，留下实质遗产会留下长时间的话柄，大家会持续追踪，这样“始作俑者”就被揪出来了。这种先发制人往往打击的地方和获得好处的地方不能一样。
6：多方条件下，发动打击的理由要完全表达是为了个人的利益。一方面可以增加“无畏值”，另一方面为了你的一个个人目标，一个集团居然为你提供那么大保护，很显然对方对你的承诺很大很直接，这也会增加其余对手对于对方的“支持程度”的估计，进而推导出人家攻击性很强，从而增强第二条。

只要达到这六条，弱势条件下先发制人就是非常可行的，看似很危险，但实际很保险。
这六条里，五条都是比较容易想的，只有一条，也就是第五条比较难。
人在思考直接获取利益的时候，得到实质遗产的时候，思维是活跃的，但是一旦走向抽象思维就不那么容易。因为这是一件，A到B，用B去影响C和D，从C和D的行为上获利并放弃B。

但一般来说，谨记这一条就可以，在混乱的过程中自然而然能找到不少这样的机会，而在很有秩序的时期，这样的先发制人就只能在战术上使用，通常就不能上升到战略层面了（至少很大的不行）。



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