三国志权谋：给领导铺设威信台阶是一门侍君艺术！

2018-1-4 Q帝 权谋分享

【出处】《三国志》法正传 裴松之注文

【原文】先主与曹公争，势有不便，宜退，而先主大怒不肯退，无敢谏者。矢下如雨，正乃往当先主前，先主云：“孝直避箭。”正曰：“明公亲当矢石，况小人乎？”先主乃曰：“孝直，吾与汝俱去。”遂退。

【译文】刘备和曹操打仗，形势非常不利，需要退却，而刘备不肯退，谁劝都不听，没人再敢说话。这时候箭如雨下，于是法正跑到刘备前挡箭，刘备说“孝直，你要注意躲避射箭。”法正说：“明公，你都亲自抵挡飞箭抛石，我一个小人物又算得了什么。”刘备这才说：“孝直，我和你一起走。”于是退了。

【解析】法正，字孝直。很多人都理解认为这一段，是刘备和孝直关系好，从二人感情角度来解析，其实不是如此，是法正深刻的洞悉刘备内心，深谙侍君术，我们从权谋角度解析下：

1、刘备的尴尬处境

刘备自认为是能够和曹操平起平坐的枭雄，对抗的过程中，如果直接退却，无异于认输，认输就要承担失败的后果，要有失去威信的尴尬。这时候，刘备不是不愿意退出这种危险局面，关键是如何无损失的退出危险，不能表现出，自己无能，不勇敢。这是他内心最大的需求！

2、群臣的错误做法

群臣的说法，无非是，“领导，危险，我们撤了吧，再打下去你会受伤的。”这种劝法，无疑是让刘备主动承认错误。逼着他承认失败。刘备当然发怒了。凡是站在保护刘备角度的劝诫，都会被怼回去。因为就是刘备不肯承认自己不如曹操。领导的自尊不允许他这么做。

3、法正的正确方案

法正是琢磨透刘备的想法了。于是没有通过语言来劝解刘备，而是主动挡在刘备前面。这其实是给了刘备一个选择，“你要么继续下去，要么看着我替你先死。”这其实是一种“道德绑架”，让刘备不能不选择对自己爱臣的保护，于是刘备以法正的“道德绑架”为台阶，不能不退出战斗。

这种“道德绑架”的方式，看似让刘备做了两难的选择，其实是让刘备有了安全的撤退威信台阶。不是我不勇敢，不是我怕曹操，而是我自己无所谓，是我太爱惜自己的谋士了，在坚持战斗和爱惜谋士之间，我选择感情。事后，无损于形象，无损于威信。法正让不仅刘备摆脱了权力尴尬，还树立了爱惜人才的一贯道德形象。不能不说法正是刘备心里的权力蛔虫，对其内心了如指掌。

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