战国策深处的智慧：利益勾兑之后要学会消化

2018-1-2 Q帝 权谋分享

【出处】《战国策》 楚策一 韩公叔有齐魏

【译文】韩国公叔有齐国和魏国支持，太子几瑟有楚国和秦国支持，两个各有所恃，便争夺太子的权位。郑申为楚国出使出韩国，他假托楚王之命把新城、阳人两地许给了几瑟，楚王很生气，要惩处郑申。郑申禀报说：“我假传王命，把新城、阳人许给几瑟，完全是为了楚国。我认为几瑟取得了新城、阳人两地，在和公叔争权的斗争中胜利了，齐、魏两国得知必定会出兵进攻韩国，韩国紧急，必定会完全依靠楚国去救援，又有谁敢要求新城、阳人两地呢？如果几瑟争权失败，侥幸活着，肯定会仓皇逃奔到楚国来，又怎么敢提起新城、阳人的事呢？”楚王说：“好”。因此就不惩处郑申了。

【解析】 这个故事很短，但是内涵却是很丰富的，尤其是提出了一个权谋操作过程中，利益消化的相关问题。这是独树一帜的观点。权谋网对整个故事各方面做下解析：

1、利益勾兑

韩国两个潜在继承人的斗争，公叔背后站着齐国和魏国，而几瑟背后站着楚国和秦国。表面是两个继承人的斗争，背后其实是内外势力的斗争，我们现在职场也是如此，表面是两个候选人的斗争，其实这背后都是各自背后势力的斗争，都在为斗争后的利益格局做出自己的努力，权力的斗争不是一两个人的事，而是整体利益的未来演变，所以，内外利益的相关方，无不想插手竞争，而获取未来的优势。楚王派遣郑申就是去做这样的利益勾兑工作。

2、利益消化

郑申私自把新城和阳人这两个地方送给了几瑟，作为其政治斗争的筹码，郑申没有私下的好处，而愿意冒如此大的风险，显然是不可能的，他绝对获得几瑟巨大的利益承诺。郑申如何能够把得到的私下回扣消化掉是个大的问题，没有经过楚王同意就做出的决定，这就要摆平楚王。郑申用的说服方案，也是从几瑟的利益消化角度来说的，他只能名义得到，而时机不可能。几瑟无法真正能够消化掉这两个地盘，给了和不给一个效果。说服了楚王不追究，郑申自身的利益也就同时消化完成了。

3、利益取舍

郑申私下把国家的地盘许诺给别人，超出了自己的权限。这是个权力使用问题。而郑申辩解的是这个几瑟无法消化这个大的利益，给了和不给一样。这是从执行效果而言的。不能因为结果的正确而忽略了程序的规范。楚王而言，尽管土地利益没有损失，但是权力利益却被郑申削去了一大截。不维护自己的权力无形利益，领导而言，权力才是最大的根本利益。凡是熟悉法家经典著作《韩非子》的，都会知道这样一个权力原理，“越权者死”，很显然，楚王在这里没有做出一个正确的决定。

经过上述对这个故事的分析，我们能够学到，作为企业老总，一定要插手业务关联公司的人事变动，这样才能继续保持自己的未来利益，而且利益勾兑的过程中，要考虑到派出人员的回扣和越权操作，时刻要再监控之下，而且作为领导而言，权力不能被侵犯，不然这就是丧失了最根本的利益所在，逐步的权力会被侵蚀，架空，从而其他附着在权力的利益都会消失！

标签: 权力勾兑 权力消化 权力取舍