读战国策学权谋：人事变动中的权术计算！

2017-12-30 Q帝 权谋分享

【出处】《战国策》 楚策3 楚王令昭雎之秦重张仪

【译文】楚怀王派昭雎到泰国去游说。使秦国重用张仪。昭雎还没有到秦国，秦惠王就死了，秦武王驱逐了张仪，楚怀王也因此拘捕了昭雎以讨好齐国。

桓藏替昭雎对楚怀王说：“秦、韩、魏三国的联合没有成功，这是出于张仪得势于秦惠王并且和昭雎关系密切。如今惠王死了，武王即位，张仪被驱逐，公孙郝、甘茂显贵起来。甘茂和魏国关系密切，公孙郝和韩国关系密切。这两个人原本就和昭雎关系不好，所以一定主张秦国联合韩国、魏国。当年，韩国、魏国重视张仪，是因为张仪掌握秦国的实权，并且昭雎又依靠楚国的力量推崇他。如今张仪在秦国遭难而昭雎在楚国被拘捕，如果韩国、魏国想要得到泰国的支持，它们一定要亲近甘茂和公孙郝。这两个人也将拉拢韩国、魏国轻视张仪进攻楚国，那么方城一定危险了。大王不如恢复昭雎的地位，而使张仪在韩国、魏国得到重用：张仪依靠楚国的势力，倚仗魏国的重用，而跟秦国争斗。如果魏国不与秦国联合，韩国也不会顺从秦国，那么方城就没有祸患了。”

【解析】任何时候人事变动都是个大问题，因为权力的变化会引发各类势力和利益的变动，这个人事变动会引发连锁反应，这时候如何判断和谋划相应的布局呢？通常而言，权谋家都是从这三点计算入手的：

1、权力背后势力的变化

秦惠王重用张仪，但是秦惠王死后，权力格局发生巨大变化，新上位的秦武王立即驱逐了张仪。可能是本着一朝天子一朝臣的原则，或者是早就看不惯张仪的所做作为，再或者是性格不合。不管什么原因，新的权力势力上位。和秦武王关系好的公孙郝和甘茂代替张仪进入了权力核心。

大家要知道，领导的变化不是一个人的变化，而是一批人的变化，一批人背后是一群新兴势力的变化。这群人背后都站着谁，都代表着谁的利益，都有什么主张，这都关系着日后权力的走向。

2、势力背后力量的变化

公孙郝背后站的是韩国，甘茂背后是魏国的密切关系。原本韩魏这些力量都是和楚国联合在一起的，但是随着张仪的驱逐，韩魏和秦国的关系立即就随着新的人事变动而友好起来。势力变了，力量也就发生了巨大变化，迫使楚王不的不拘捕昭雎，来讨好齐国，避免自己被孤立。

势力是一群人组成的，这群人都会有自己个人关系和喜好，这些因素都会导致力量的变化。关系好的力量会得到联合，喜好不同的力量会孤立起来，这力量的大小的变化，决定利益的变化。

3、力量背后利益的变化

既然甘茂和公孙郝会联合韩国魏国的力量。那么这些人就会有自己的利益诉求，就会积极地攻击孤立起来的楚国，也就是必然会进攻楚国的方城，来打击楚国的势力。楚国就会处在危险之中。楚王必须破坏秦国的和魏国的联合才能让自己避免卷入战争。

任何力量变化的背后，其目的都是实现自己的利益最大化，有句话说的好，凡是权力带来的利益，最终会被新权力所带走。新的力量绝对会以大欺小。力量大的就会压缩力量小的空间，这是趋势。

领导人的变动，会形成新兴势力，最终会形成利益诉求。所以，我们权谋家就能够从领导人变动之初，就算出来最后的利益走向，这就是计算能力，也是预测能力。桓藏为了救被捕的昭雎，而展开的计谋计算，给我们指出了人事变动的发展方向，这个需要我们细细的学习和品味！

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