读《三国演义》学权术：基于未来决策的两种思路及其冲突应对！

2017-11-22 Q帝 权谋分享

【出处】《三国演义》16回

【原文】却说玄德前奔许都，到城外下寨，先使孙乾来见曹操，言被吕布追逼。特来相投。操曰：“玄德与吾，兄弟也。”便请入城相见。次日，玄德留关、张在城外，自带孙乾、糜竺入见操。操待以上宾之礼。玄德备诉吕布之事，操曰：“布乃无义之辈，吾与贤弟并力诛之。”玄德称谢。操设宴相待，至晚送出。荀彧入见曰：“刘备，英雄也。今不早图，后必为患。”操不答。彧出，郭嘉入。操曰：“荀彧劝我杀玄德，当如何？”嘉曰：“不可。主公兴义兵，为百姓除暴，惟仗信义以招俊杰，犹惧其不来也；今玄德素有英雄之名，以困穷而来投，若杀之，是害贤也。天下智谋之士，闻而自疑，将裹足不前，主公谁与定天下乎？夫除一人之患，以阻四海之望：安危之机不可不察。”操大喜曰：“君言正合吾心。”次日，即表荐刘备领豫州牧。程昱谏曰：“刘备终不为人之下，不如早图之。”操曰：“方今正用英雄之时，不可杀一人而失天下之心。此郭奉孝与吾有同见也。”遂不听昱言，以兵三千、粮万斛送与玄德，使往豫州到任。

【解析】决策是领导人必须具备的第一技能。决策能力比较强的人，通常都是基于未来的走向来判断当下的行为。以发展的眼光看问题，才能更加清晰的知道现在该做什么。正所谓，人无远虑必有近忧。曹操面对如何处理和刘备的关系，就体现了这样的远虑决策思维：

1、对刘备杀还是不杀两大思路

面对刘备的到来，曹操的谋士，对其的态度出现两大派，荀彧和程昱都认为，刘备是个英雄，终不为人下，早晚会成为祸患，不如现在趁着他还没多大能量的时候除掉。而郭嘉却从相关影响的角度来说的，除掉一个人，阻碍了人才的归附。曹操选择了听从郭嘉的意见。

2、这两大思路的背后核心原理

荀彧和程昱的是线型推理，纵向思考。就是简单的看待刘备和曹操之间的关系演变。基于未来的祸患来提供当下的决策依据的。而郭嘉的思虑更加开阔一些，是以面型推理，横向思考。基于未来的利益来提供当下的决策依据的。

3、如果两大思路冲突如何解决

这两个思路之间并没有优劣之分，但是曹操却直接认同了郭嘉的策略，这就给我们提供了一个决策的思路，就是和两个决策思维发生冲突时，该如何选。那就是趋利避害，趋利优于避害。因为，不杀能够带来利益，而杀了能够避免的祸患并不清晰。

很多人会说，后期刘备果然成了曹操的最强劲的对手，现在曹操的决策是错的。这是倒果为因逆推的结果。刘备能够最终拿下益州，是多方因素促成的结果。这个未来祸患的影响力当初看来微乎其微，但是对曹操当下的人才归附可能是显而易见的。人的决策倾向于更加清晰的东西。

曹操之所以做出这样的决策，还有一个另外的原因，就是自己行为的一致性，刚刚热情招待了刘备，转身就翻脸，这无异于打自己的脸，承认自己一开始是错的。人都有自我辩护的欲望。总想找基于自己认可的行为走下去，这一点我们也是要考虑的。

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