持术不持信的反向解读：别人给的不要能要，自己争取到才行！

2017-9-27 Q帝 权谋分享

【题解】权谋家的信条就是“持术不持信”不把自己的任何利益，建立在对方的感情和信任之上。无论你多么的忠心，我都不相信你，因为人是会变的，只能建立在术的控制上才行。让你不能背叛，不敢背叛。这些理解都是建立在对下级的控制管理上。今天这个案例恰恰相反，是上级对自己的信任和认可，我们该不该，持术不持信。答案是肯定的。

【出处】《东周列国》第二十回

再说献公爱骊姬，欲立其子奚齐为嗣。一日，与骊姬言之。骊姬心中甚欲。只因申生已立做世子，无故更变，恐群臣不服，必然谏沮。又且重耳、夷吾，与申生相与友爱，三公子俱在左右，若说而不行，反被提防，岂不误事。乃跪而对曰：“太子之立，诸侯莫不闻。且贤而无罪，君必以妾母子之故，欲行废立，妾宁自杀。”献公以为真心，遂置不言。

献公有嬖幸大夫二人：曰梁五，东关五，并与献公察听外事，挟宠弄权，晋人谓之“二五”。又有优人名施者，少年美姿，伶俐多智，能言快语，献公尤嬖之，出入宫禁，不知防范。骊姬遂与施私通，情好甚密。因告以心腹之事，谋离间三公子，徐为夺嗣之计。优施为之画策：“必须以封疆为名，使三公子远远出镇，然后可居中行事。然此事又必须外臣开口，方见忠谋。今‘二五’用事，夫人诚以金币结之，俾彼相与进言，则主公无不听矣。”骊姬乃出金帛付优施，使分送“二五”。

【解析】骊姬很想让自己的儿子成为晋献公的世子，也就是后世的太子的意思。面对晋献公抛出的橄榄枝，可以说骊姬求之不得。任何人可能都会满心欢喜的答应。但是骊姬的心计很深。她恰恰拒绝了晋献公的提议。这个动作很反人性，权谋网来解析其背后的权术门道。

一、骊姬为什么没有答应晋献公？

1、怕被试探

晋献公是个文治武功的领导，他尽管很是宠爱骊姬，但是骊姬不能把自己和儿子的政治生命放在君王的信任宠爱上，如果，晋献公怕她有野心，通过这个问话来测试，岂不是提前暴露？说不定就会被提前解决掉。君心难测，伴君如伴虎，任何时候，都不能相信天上掉馅饼的事。

2、怕坐不上

即使晋献公是真心的想让骊姬的儿子做世子，但是申生已经是世子了，根深蒂固，而且外面的老臣都会维护古代的宗法制度，立嫡长子。舆论是个大问题。骊姬即使接受晋献公的这个说法，也不会在位置上做的稳。政治不是一个位置，而是最大势力的代表。骊姬很明白这个道理。

3、怕坐不稳

即使有一定的政治势力支持骊姬的儿子上位，但是他前面的几个潜在的竞争对手，会不服气，因为晋献公的其他的几个儿子，能力都很强，如果不能够提前扫清这些障碍的话，坐上位置，也有可能会被打掉的。所以只有不提前暴漏。暗中下手，排除所有竞争对手，才能坐稳。除掉对手，才能水到渠成。

二、骊姬为目的采取了什么行动？

1、寻找心腹代言人

骊姬作为一个女人在深宫，儿子还小，一个人再有能力也不可能抛头露面自己行动，即使能够抛头露面也会被人发现，而被设防。所以，骊姬首先用个人魅力征服了优施，把他变成自己的心腹。成为自己的代言人。优施这个人，有口才，有能力，有心计。是个上佳人选。

2、拉拢皇帝亲信派

朝廷的势力必须拉拢过来，才能够里应外合。于是，不惜重金，结交皇帝朝堂上的亲信，梁五和东关五。后宫势力只有和朝堂的势力结合起来，才能发挥出巨大的政治威力。选择这两个人，能够在政治上深度影响晋献公，能够成为政治同盟未来能够支持骊姬儿子上位。外臣说话，夺嫡更加隐蔽。

3、设计调离竞争者

这几个王子的能力都很大。在晋献公身边，就很难除掉，只有外放，从物理距离隔离开，有了缝隙，才能够继续的离间，才能够产生不信任。古代想除掉皇帝的亲信大多都是使用这个招法，一旦被远离政治核心，皇帝事情那么多，转身其实就忘了和你之间的感情。再有误会，立即就会被解决。

三、故事给我们的职场什么启示？

1、不相信承诺，相信实力。

职场经常听见老板，“你好好干，会提拔你的。”其实提不提拔，和好好干没关系。只有他离不开你，未来你还有用，才会提拔你。不是看你之前做了什么。一定不要去相信别人说了什么，自己有实力，掌握了核心，组织离不开你，才会不断地被提拔重用。

2、构建一方势力，找对人。

政治无论是官场，还是职场，你一个人再有能量，终究是势单力薄。想不断地进步，就必须不断地找对关键人，构建属于自己的利益共同体。只有自己身边的依附的关系网越来越大的时候。胜算才能够牢牢的把握在自己手里。刘邦身边的戚姬，除了皇帝宠爱之外，毫无政治势力，刘邦死后，可想而知。

3、隐蔽除敌，切不可暴露。

职场上大家并不是明争，而是暗斗。面对众多的对手，一旦暴漏野心，在实力还不强的时候，会被人提前干掉，在实力强的时候，明斗会损失很大。所以，暗地里解决，无声无息的，刨除掉所有的潜敌，自己的位置，就会水到渠成。

经过上述的分析，我们能够看出来，骊姬在政治斗上极度纯熟，她明白晋献公对她的感情只是一个很小的方面。想把这个感情变成政治势力，不仅仅是一个承诺的问题，而是一些列的权力斗争。所以无论对上还是对下，持术不持信，都应该坚持。这是自己的政治主动权。

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