劝谏的完美范本：忠臣和权谋的完美结合！

2017-9-24 Q帝 权谋分享

【背景】蔡哀侯名字叫做献舞，被息国联合楚国暗算，被抓之后的故事。楚国初步强大，就有了征服中原的野心，于是国内面对出蔡哀侯的处理，出现了两种不同的意见，一派主张杀掉，一派主张礼释。于是，权谋交锋开始。

【出处】《东周列国志》第17回

楚文王回国，欲杀蔡哀侯烹之，以飨太庙。鬻拳谏曰：“王方有事中原，若杀献舞，诸侯皆惧矣！不如归之，以取成焉。”再四苦谏，楚文王只是不从。鬻拳愤气勃发，乃左手执王之袖，右手拔佩刀拟王曰：“臣当与王俱死，不忍见王之失诸侯也！”楚王惧，连声曰：“孤听汝！”遂舍蔡侯。鬻拳曰：“王幸听臣言，楚国之福。然臣而劫君，罪当万死。请伏斧锧！”楚王曰：“卿忠心贯日，孤不罪也。”鬻拳曰：“王虽赦臣，臣何敢自赦？”即以佩刀自断其足，大呼曰：“人臣有无礼于君者，视此！”楚王命藏其足于大府，“以识孤违谏之过！”使医人疗治鬻拳之病，虽愈不能行走。楚王使为大阍，以掌城门，尊之曰太伯。

【解析】自古以来，权力环境下，领导都喜欢下属忠臣，于是提倡“文死谏，武死战”。但是很多人对“文死谏”有这样的认识，只有苦苦的劝谏，不惜和皇帝对着干，逼迫君主，最后被杀，完成自己的使命。

皇帝面对这样死谏的人极度尴尬，不用其言，自身会被认为是昏君，不纳谏，没胸怀。如果自己听他的话，那么权威丧失，树立恶意的榜样。皇帝对这样的人，既爱又恨。伍子胥就是这样的人。

而另外一些人，讨好皇帝，唯命是从，皇帝说什么就是什么，不惜为虎作伥，皇帝对这样的人，也是很尴尬，明知是小人，用吧？不放心。不用吧，自己权力意志如何被拥护贯彻？内心里，即恨又爱。

但是这段文字中的鬻拳，可以说，用去权谋的手腕，完成了谏言。即成功劝谏，有让皇帝有面子。

一、鬻拳的进谏步骤

1、说理

“王方有事中原，若杀献舞，诸侯皆惧矣！不如归之，以取成焉。”鬻拳之所以劝谏，是着眼于未来的组织发展。这是自己一切行为合理性的基础。政治高手，不仅仅着眼于过去，更多的是思考未来的变化，及其应对。楚文王如果此时杀了蔡哀侯，必然其他国家的领导就是拼死斗争，加大楚国称霸难度。

2、数谏

“再四苦谏，楚文王只是不从。”这里用了个再四，三次就够多了，这里特意用了“四”，说明鬻拳反复的给楚文王讲明道理，因为可能一次领导无法明白自己的想法，二来，君主的面子和台阶的问题，如果，你说一次，就君主就改变自己的主意，岂不是显得太没有主见？所以要反复说。

3、强逼

鬻拳看到，自己反复说无望，君主真不是面子问题，和不理解的问题，而是认识不到本质的问题，于是鬻拳采用了武力劝谏，直接拿刀，要和君主同归于尽的策略。很多忠臣采用的事自杀的方式，比如三国时期，益州的王累，倒悬城门自杀，劝谏刘璋不能让刘备入蜀，同样是死，后者解决不了问题。

二、鬻拳的权谋善后

1、赞君，请罪

楚文王被逼同意释放蔡哀侯之后。鬻拳完成了忠诚的使命，然后立即通过权谋来消除相关的影响。一来是如何挽回君主的面子，二来如何处理未来两个人的关系，三是如何消除给组织带来的不利影响。所以，第一步鬻拳立即赞美君主的英明，然后请命处理自己的犯上之罪。

2、君赦，自残

这时候，楚文王既然同意了，就要维护自己的一致性，如果此时再杀了鬻拳，自己就会处于昏君的境地。所以只能违心的赦免。鬻拳知道，这都是表面的，自己不使用苦肉计，自残的话，之后，好日子也不会有，可能会被其他接口杀掉，于是自己砍掉一只脚。也算是做了交代。让上司明白忠心。

3、护君，警示

作为一般的忠诚，做到上述的两步已经载入历史，功成名就了，但是鬻拳是个伟大的政治家，他明白，自己的劝谏是对组织的长远利益维护，但是这种逼迫君主的行为，却是对组织秩序的侵害，还必须维护组织秩序，。不能用一个错误去化解另外的错误。所以大呼“人臣有无礼于君者，视此！”

三、楚文王处理手法

1、荣誉

鬻拳做了该做的，楚文王面对血淋淋的场面，除了立即救治之外。立即要鼓励鬻拳这样的行为，于是做出了“楚王命藏其足于大府”立即把这个砍掉的脚，拿到国家博物馆收藏起来，作为劝谏的历史事件和荣誉的象征。同时也作为自己的警示。

2、实权

没了脚的鬻拳，显然不能够再出现在朝廷了，于是给了他一个实权“楚王使为大阍，以掌城门”类似于清朝的九门提督，京城的最大实权派。掌管京城护卫和治安。这个位置需要极度忠诚的人。楚文王也算是，对他进行了任用，潜在的心思可能也是让他离开自己，不然每天看着他，彼此都不舒服。

3、名望

最后，不仅如此还给了他一个最高的荣誉“尊之曰太伯”。任何一个组织的领导，都需要抓典型，树立榜样。对于那些能够维护自己利益，又能够维护领导面子和权力的人，必须给名望，作为政治导向。如果只是通过自杀劝谏，逼迫领导，自己出名了，却拉低君主威严，这是不能够鼓励的。

经过上述权谋网的分析，我们能够看出来，鬻拳是个高明的政治家，权谋家，不仅仅心怀正义，也能够处理相关影响，假如，劝谏成功之后，鬻拳请罪之后，没有自残的话，和楚文王之间的隔阂无可避免，一个触犯权威的人，必然除掉，哪会有后续的这么多待遇？所以，高明的人，就是既能够办成事情，还能够善于自保。尽管这个自保付出了很大的代价。

标签: 劝谏权谋 纳谏权谋 自残自保