职场话术：如何对领导提出反对意见的标准范本！

2017-9-15 Q帝 权谋分享

【出处】《东周列国志》 第三回

平王曰：“今犬戎逼近镐京，祸且不测，朕欲迁都于洛何如？”

太宰咺奏曰：“今宫阙焚毁，营建不易，劳民伤财，百姓嗟怨。西戎乘衅而起，何以御之？迁都于洛，实为至便。”两班文武，俱以犬戎为虑，齐声曰：“太宰之言是也。”

惟司徒卫武公低头长叹。平王曰：“老司徒何独无言？”

武公乃奏曰：“老臣年逾九十，蒙君王不弃老耄，备位六卿。若知而不言，是不忠于君也；若违众而言，是不和于友也。然宁得罪于友，不敢得罪于君。夫镐京左有瑴函，右有陇蜀，披山带河，沃野千里，天下形胜，莫过于此。洛邑虽天下之中，其势平衍，四面受敌之地。所以先王虽并建两都，然宅西京，以振天下之要，留东都以备一时之巡。吾王若弃镐京而迁洛，恐王室自是衰弱矣！”

平王曰：“犬戎侵夺岐、丰，势甚猖獗。且宫阙残毁，无以壮观。朕之东迁，实非得已。”

【解析】如何反对领导的错误想法？给领导提出自己的意见，不是随便表达，直言进谏就行了，要照顾到，领导的权威，同僚的想法，以及别人眼里的个人的动机，而这段材料中，卫武公的发言是标准的话术版本。权谋网具体分析下这段话数的奥妙之处：

一、感恩主上

1、无个人私利

“老臣年逾九十，蒙君王不弃老耄”这句话让人想起，诸葛亮的出师表“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。”首先表达的的是自己的感恩的心，并非出于个人私利。这个只有把感恩的心提出来，才能避免领导认为他是挑衅权威。

2、其职责所在

“备位六卿。”这个也是点出了自己的职责所在，自己在其位，要谋其政。不能够尸位素餐。诸葛亮同样使用了类似的话术“先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。”这是出于公心。

有感恩，有公心，这就首先在公私两个方面解除了领导对抗情绪，领导没有了对抗情绪，才能够听进去你说什么。自己并不是在挑衅权威。而是真心的表达意思。

二、动机解释

1、进言理由

“若知而不言，是不忠于君也；若违众而言，是不和于友也。”前面因为有太宰咺的迎合领导的发言，这就必须说这句话，因为如果不这样说，太宰咺就会认为他这是打击别人，显示自己比别人聪明，说出这句话，就是为了表明自己的动机，不是为了自己，而是为了忠心。

2、内心选择

“然宁得罪于友，不敢得罪于君。”把太宰咺定位在朋友，缓解了彼此的对抗。很多人在提出反对意见的时候，很少顾及到其他人的意见，每个人都自认为正确，如果只顾自己的，不顾及同僚的感受，会被遭到抵制的。忠心是唯一的动机，不敢得罪君王，也避免了别人做扩大化解释，暗中诽谤自己。

诸葛亮出师表，同样做了忠心动机解释“此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言。”职责所在，忠心所在。

三、优劣分析

1、优势方面

有了上面两重的铺垫，这才能进入进言的正题。这是很多人所不知道的。“夫镐京左有瑴函，右有陇蜀，披山带河，沃野千里，天下形胜，莫过于此。洛邑虽天下之中，其势平衍，四面受敌之地。所以先王虽并建两都，然宅西京，以振天下之要，留东都以备一时之巡。”

2、劣势方面

然后指出劣势的分析“吾王若弃镐京而迁洛，恐王室自是衰弱矣”这是采用的暗黑前景展开话术。尽可能的对未来的不良的结果描述出来，不过卫武公，这个暗黑前景的话术，由于太多顾忌，而没有过多的展开，也没有解除皇帝内心的疑虑，结构正确，但是内容没有打对点。

对于优劣的分析，一定不能只提出问题，而是要给出方案，尤其是解决当下的具体问题。没有对正确方案，就是话术再完美，也不能改变领导的疑虑。

经过对这段话的结构分析，我们能够看出来，这个完美的提出反对意见的结构范本，先表明态度，然后解释动机，最后提出意见。只有两个方面的铺陈，避免领导的权威受损，避免同僚的争功情绪，让自己处在安全的位置，这样说话才是最完美的。不然直接说观点，只能被认为挑衅领导权威，自己正确别人错误，从而沦为职场臭石头。

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