【转帖】权谋背后的原理！

2017-9-12 Q帝 权谋文摘

【权谋网】按：一篇精彩的帖文，直接指出了一个计谋的成功，源自信息和实力的积累，是的，这也就解释了为什么很多权谋大师无法成为开国领袖一样。单靠高智商，其实很难成就事情。以正和以奇胜。没有正的资源就没有手段的诡奇。本文内涵深厚，推荐给大家品阅。

阴谋诡计的使用不会有好结果，但仍然应该对之有所了解。  关于堂堂正正、坦坦荡荡的阳谋，之前在《道德经》《论语》《中庸》《少有人走的路》甚至佛学的文字里，已经多次有所议论，不妨重复一次结论：最佳的策略就是道德，就是诚实、正直、善良、守信，与此同时，进行光明正大的、勤奋刻苦的努力。因为人类幸福的来源，就是品德的提升和能力的进步。而在社会中，品德高尚又实力强大的人，是无论什么阴谋诡计都战胜不了的。 

《棋经》说“行远而正者吉，机浅而诈者凶”，这篇将暂时不考虑“行远而正”的高妙，降低到“机浅而诈”的维度，来考察其策略和玩法，必须说明，这是为了防御，而不是为了进攻，害人之心不可有，防人之心不可无。只有档次低的人，才会在其中沉迷，而他们也往往不会有好的结果。 

 一些学者（包括韩非、马基雅维利及一些经济学家）在进行著述和策略讨论之前，会将人假设为冰冷的理性机器，这种假设无数次被证明为用力过猛，使理论和策略都并不实用。人们在行动中受到感性、偏见、谬误的影响，远远超过这些学者在模型假设时设定的“零”。所以，例如“博弈论”和“策略思维”这样的书籍，用于锻炼思维和逻辑能力很好，但必须记住其中的案例都是建立在人是绝对理性的假设之上的，所以，千万不要把其中的案例搬到现实中来作为行动的指导。因为如果现实中博弈的参与者不是理性人（这种可能性是极大的），你在书本上案例中推导出的“最佳策略”，有可能反而成为最差的选择。所以，相比“博弈”“策略”书籍，也许《影响力》《乌合之众》这些指出人类的非理性有多么严重的书籍更有意义。因为我们的身边，到处都是这样的人。

  但对计谋的研究仍然是必要的，我近期阅读了《君主论》和《韩非子》，加上之前阅读的一些书籍（中国的《道德经》《孙子兵法》《三十六计》《厚黑学》《棋经》，外国的《智慧书》《影响力》《乌合之众》《人性的弱点》《逻辑学导论》《清醒思考的艺术》《社会心理学》等），尽管这些书篇幅巨大，风格迥异，品味参差，但说的都是“人的事”，因此必然是相通的。

我将其进行了个人的概括，概括的结果极为简单，只有三点：  信息，实力，主动。  这三点，是玩弄诡计的人应该尽力获得，同时尽力阻止别人获得的，分别对应《孙子兵法》的三个重要理论“知己知彼”“避实击虚”“致人而不致于人”、以及可以粗略对应到《韩非子》的三个要点“术”“势”和“法”，以及《棋经》的三条箴言“路虚而无眼则先觑”“不若因之而自补”“宁输数子勿失一先”。

  信息的要点在侦查和隐蔽，实力的要点在正合和奇胜，主动的要点在自由和调动。

其中信息和实力都来源于长期的积累：情报机构的建设和情报的搜集、资源的积蓄和战斗力的塑造，显然不是事到临头再筹措就能起作用的。而这些长期工作的进行，没有长期在握的主动权，是不可想象的（如果主动权在别人手中，别人会破坏你这些工作的进行）。所以，即使这篇文字要降低维度考察纯计谋，仍然避免不了要强调“高维度”的长期积累的重要，因为事实就是如此，任何精妙到让人眼前一亮的计谋，背后都有漫长无聊又琐碎的基础工作。（《棋经》：与其无事而强行，不若因之而自补；欲强外先攻内，欲实东先击西）

当基础工作做好了，到了可以用计的时候，该怎么做呢？  这才终于说到主题了——  （以下内容为了方便理解，一般以“我”为计谋主体行文，请读者自行思考如果自己是潜在的计谋客体，怎样才能不为所害。另外，以下内容的括号中，引用了一些书籍的箴言，作为观点的佐证，如“孙”表示孙子兵法，“计”表示三十六计，“棋”表示棋经，而“书籍”后面的数字表示《好书一起读》写过该书籍，数字是那一期的序号）

  一、信息（孙：知己知彼，百战不殆）  获得尽量多的信息，阻止别人获得信息，尤其阻止别人获得你的信息 

 1.了解环境  这分为两个方面，一是通过阅读和调查，获得静态的资料，二是通过投入和实验，获得发展的规律（道德经：常无欲以观其妙，常有欲以观其徼）。第二个方面也是“了解自我”的重要途径。既要了解客体的信息和规律，又要了解当主体（我）介入时的发展规则。还应该借助其他主体（他人）的行动经验，尤其是亲自实验成本太高或不可能时。很多时候比起从零开始推理，直接去观察别人的经验，更节省成本，效果也更佳。有些时候试错则几乎毫无成本，这时该勇敢尝试。演绎法（通过原理推演）和归纳法（通过现象总结）结合使用，才会对事物有一个良好的认识。注意三点：广度，深度，变化规律。 

 2.刺探别人的理性程度、性格弱点、行动风格，这是预测别人、限制别人（计：打草惊蛇、指桑骂槐、连环计）、调动别人（计：借刀杀人、反间计）的基础 。目的是“知彼”，必须先清楚的是，绝大多数的人绝不是理性人，因此研究他们“非理性”的特点是可能的，也是必须的。根据别人的真面目来推演，比起把他当成理性人来推演好多了，因为后一种推演只适合用来做数学题，而不适合真实的情况。不同的人会体现出多种多样的非理性，如果了解他的性格和风格并加以利用（关于窥伺的技法也许可以从《冰鉴》和《笔迹心理学》等书中习得），局势就会对我很有利。如果无法了解他的性格和风格，则只能通过人类通常的弱点来预测、限制和调动他。无论如何，你都不要表现出自己的聪明和目的，而让事情显得自然普通，就像在做的事与生活中每天都发生的自然和普通的事情一样。别人如果没有戒备，事情就会容易很多。 

 3.造成信息不对称的优势，并利用这一优势  （计：空城计、偷梁换柱）  要获得别人的信息，同时避免让别人获得你的信息。做后一件事时要避免让人感到你在遮掩，否则会引起别人的提防和戒备，可以适当暴露出一些弱点和缺点，让人感觉到看到了你真实的一面，从而对你有安全感。可以适当地说一些推心置腹的话，这样能换取别人的真心话。要注意的是，不要把你会被别人控制的真正的弱点和实话暴露给人，而只应该暴露出无关痛痒的信息，对重要的信息，要显得那些信息根本就不存在，而不是刻意避而不谈这些信息。但当这种信息确实无法再隐藏，则该用最大的坦率和无辜来公开它，这样如果有人用它来挟制你，受到攻击的将是他而不是你。 

二、实力（孙：避实而击虚）  增强自己的实力，削弱别人的实力，同时避免被别人削弱实力 

1.增强自己的实力，这是基础的基础  （孙：以正合。棋：行远而正者吉。）  要尽最大努力增加自己的资本，同时要尽量俭省地使用它，不要害怕吝啬的名声，滥用资本的人最后获得的名声会比吝啬更糟，当你用积攒的力量做成了事情，之前批评你的人就会转而夸赞你。不要轻率地攻击别人，否则你会处处受敌，要表现出对别人的理解和尊重，表现出井水不犯河水的姿态，你不干扰别人，就有资格要求别人不干扰你，这样只要你比别人更专注地谋求资本，你早晚就会比他强大了。无论计谋多么奇伟瑰丽，最简单最实用的办法依然是实力的碾压，正因为碾压过于理所当然了，人们才会反而赞叹计谋的奇妙。 

2.削弱别人的实力  （计：以逸待劳、釜底抽薪）  必要时候使用正面打击的手段，如果你的实力强于别人，盟友和正当性是很容易找到的，但更好的还是采用阴谋的方法削弱他；而在默默积蓄力量的你，面对强敌的打击，或者忍耐，或者逃跑，最后的选择则是拼命（孙：死地则战；棋：局势已弱，锐意侵绰）；强大的一方应当避免将弱敌逼到拼命的境地（孙：围师遗阙，穷寇勿迫）。

  3.避实击虚  （计：调虎离山、围魏救赵、远交近攻）  形成局部的以强攻弱、以多打少，这要发挥强大的组织能力、动员能力和机动性，所以蓄势待发的战略机动力量和预备队是意义重大的。在关键的点上投入关键的力量，而不要将关键力量使用过早、时间过久，消耗锐气和士气。当然，对敌人，应当刺激他打出所有的牌，这样他没有应变的余地，你还有转圜的空间，你的最后一手牌就将一锤定音了（因为他已再无能力抵抗）。 

 4.实力弱小的情况：A忍耐、B逃跑  （棋：彼众我寡，先谋其生）  （A计：苦肉计）（B计：金蝉脱壳、李代桃僵、走为上）  在实力弱小的时候，要激发第三方甚至是对手的同情弱者的心理，要强调“公平”的一方面而不是“效率”的一方面，要激发第三方关于“权利”的通感，要表现得自己是在争取基本权利（生存权、发展权）而不是在抢占别人的资源，让自己表现为柔弱、正义、无害、不得已，把自己放到“天之道损有余而补不足”的位置，这样会获得帮助和保护，拥有良好的态势和舆论的支援。在弱者发展实力的阶段，一定不要表现得锋芒毕露，这样就不会引来强者的忌惮和打压。隐藏实力，隐藏发展，隐藏目的，在时机成熟前，千万不要露出獠牙。 

 5.实力强大的情况：A控制局面、B解决问题  （孙：上兵伐谋）  （棋：我众彼寡，务张其势）  （A计：关门捉贼、上屋抽梯）（B计：擒贼擒王）  在实力足够的情况下，一半温柔一半强迫地让对方臣服是容易的。必须多说一句，一般情况下的博弈，不可能对敌人造成肉体消灭，所以击溃敌人仍然要留有余地，给敌人余地就是给自己余地，否则会引来已经出局的敌人在其他场合的不管不顾的疯狂报复，所以，要消除他的势力，但要留给他一定的资源，这一点点甜头会让他不舍得去铤而走险。不要与一无所有的人为敌，也不要让敌人一无所有。

  三、主动（孙：致人而不致于人）  抓住主动权调动别人，破坏别人的主动权，尤其避免被别人调动 。

1.跟着理性去做事，行为的正当性总是能找到的  （书籍：《厚黑学》、书籍《君主论》、书籍《韩非子》）  活用虚伪（计：借尸还魂）、无耻、多重价值观和多重标准（虽然会让你显得朝三暮四、反复无常、前后矛盾，但会注意到这一点的人几乎是不存在的，人们反而会认为你复杂深奥，敬之畏之）。理性非常重要，解释自己的行为也非常重要，在这个价值观多元化和价值观碰撞的时代，你总是有办法将行为正当化的，这时《厚黑学》中“在厚黑之上一定要蒙一层仁义道德”的指导就至为关键了。 

 2.隐藏自己意图，变换风格，让别人无法了解（计：笑里藏刀、假痴不癫）、预测、限制、调动（计：无中生有、瞒天过海、暗度陈仓、声东击西、假途伐虢）  （智慧书：捕捉飞行线路有规律的鸟儿容易，捕捉飞行线路不断变化的鸟儿却很难）  只有躲开敌人的窥伺，才能将事情引向我想要的方面，否则会受到敌人的干扰和破坏。如果要发动进攻，要避免敌人提前准备或逃跑，如果要进行防御，要避免让敌人知道我方的兵力配备。隐藏信息是必须的，尤其是有第三方友军的时候，告知他们秘密，有泄密的危险，不告知他们，则无法协调行动，这时要精确地控制告知他们和不告知他们的信息量。可以泄露假信息来试探他们的忠诚，也可以利用假信息让敌人产生错误的判断，这样即使真信息泄露出去了，敌人也无从分辨真假。在行动中要采用优势策略，这样敌人无论怎样应对，我方都可以根据敌人的行动调整自己的行动，结果都是对我方有利。

  3.利用别人非理性的一面，利用他们的偏见、谬误和人性的弱点，同时保持理性，避免被别人利用我的偏见、谬误和人性的弱点  （书籍：书籍《逻辑学导论》列出的谬误list、书籍《清醒思考的艺术》列出的偏见list、书籍《乌合之众》、书籍《影响力》、书籍《人性的弱点》、书籍《社会心理学》）  （计：抛砖引玉、美人计）  利用人们“不是理性人”这个特点，操纵他们的心理，欺骗他们，打动他们，诱导他们；同时，要保持自己的理性，避免被人操纵、欺骗、打动、诱导，用“厚”和“黑”为武器战胜自己在心理和人性上的弱点。当然，“厚黑”上面蒙一层“仁义道德”依然是必须的。

  4.让自己保持主动权，同时让别人失去主动权  （棋：宁输数子，勿失一先）  （计：反客为主）  通过威胁敌人重要环节的方法，让敌人被迫跟着我的步调走，这样我的重要环节就安全了。一旦局势被我控制，就能容易地遏制敌人的信息采集工作和补充实力的工作，让优势越来越大。表现出强弱差距，第三方的观望者就会投向我，只要我不表现出贪婪的胃口和通吃的愿望，人们偏向强者一方是理所当然的。因为强者既掌握着利益，又掌握着舆论。如果主动权在我方，敌人应该努力寻找并开辟新战场，试图通过威胁我的薄弱环节来抢夺主导权，这时我应该使用少量精力防御之，甚至干脆无视之，将主要力量继续投入在我的优势地区，掐住敌人的咽喉，不让他逃脱。如果我被敌人新战场的行动分散了注意力，敌人就有机会在主战场挽回颓势。当然，如果我确实暴露出了致命弱点被敌所乘，我也将无可奈何。所以要事先戒备。 

 5.抓住机会  （计：趁火打劫、浑水摸鱼、顺手牵羊、隔岸观火、树上开花）  当有了机会，一定要牢牢抓住。如果不能抓住机会，一切的准备、调度都将毫无意义。机会的出现往往只是一个瞬间，所以要敏锐而大胆地下决断，不给敌人弥补过失的可能。一旦取得了突破，就要趁着敌人局势混乱、力量分散、士气低落、犹豫不决的时候，扩大战果，使之彻底崩盘，不要给敌人任何翻盘的机会。如果敌人及时发现漏洞并修复了它，他会在后怕之下提高警惕，以后再也不会暴露出类似的机会，所以说机会稍纵即逝。只有拥有充分的信息和充足的准备，才会在机会到来时，信心十足地做出正确的判断。

  6.让别人误以为有机会，利用别人的破绽，将计就计  （计：欲擒故纵）  如果双方都很谨慎，不暴露破绽，则可以使用一些假行动来钓敌人上钩。敌人是否能识别这是假动作？是否已经在计划对你的后招将计就计？到了这一层面，就是双方对拼试探能力和庙算能力的关键时刻了。在“主动”的最后一个小节里，问题的重点回到了“信息”和“实力”，如果信息充分，实力强大，就可能寻找到最优策略，即无论敌人怎样应对，我都有能力将之摁死。

“奇”的对决最后起作用的依然是“正”的碾压，这让这篇文字显得荒诞而可笑。事情实在是如此，在评书的渲染之下，计谋的重要性在人心里留下了过于强烈的印象，但如果硬功夫相差悬殊，再多的聪明智计也改变不了蜀汉终将灭国的大势。《孙子兵法》说，要先谋得胜利的态势，然后再开打。这样在开打之后，局面会彻底一边倒，以致让观众感到无聊，因为胜利过于理所当然，所以主帅也不会在历史上留下惊艳的记忆。这就是善战者无赫赫之功的道理。成功更依赖于实力而不是计谋，这是无数自认聪明的投机人应该补上的一课。

 

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