业务？我觉得分10流

2014-12-25 尖刺 血暖冷钢专栏

  以上排名分先后～个人申明我主要在第八流勉强到第七。

  

  10流业务员：瞎跑，瞎打，碰人，腿勤。

  特点：勤快但不动脑，相信一分耕耘一分收获（体力），对经验十分的“敬畏”，一切以“经验”搪塞一切，一般把经验等同于资历的累积。

  一般来说，那些做的勉强能吃饭的，略高于当地平均工资的，就是第10流。

  9流业务员：利用人脉关系，开始拓展老客户。方法等同于10流业务员，但不纯凭积累，能把握客户个体的某些动态，知道客户间的某些斗争。

  特点：人情牌一般会打的特别重，甚至是主体。并不是所有10流业务员都会变成9流的，这和客户基数，产品的技术含量都有关系。

  10流和9流都很简单，从第八流开始复杂。

 

  8流业务员：专业能力较强，可能会针对某一些客户特别擅长，最关键的是，有能力找到这样的客户，知道这些“鱼群”在哪儿。并且有足够的方法去弄到手。

  这里我必须举例子。

  因为我做的很多工作不方便说，那我就说一个我短期打工的做过保险吧。

  大家都清楚，保险是空口并且不用到就没好处的东西，是最难卖的产品之一（比贵金属乃至证券公司理财要难得多）。

  我的办法是让客户能在当下有用处，而不是走那种加强“家庭责任意识”或者说至少不是“为了全家”意识的做法。

  鱼群就在体育馆门口，那些女人带着自己儿子看球赛的人群。

  1：这些人都是有钱人，要不然不会去现场看球赛。

  2：老爹很忙，要不然就不是老妈带来看。

  3：有钱+老爹很忙=老婆无安全感。

  4：无安全感=需要有所“准备”。

  5：准备需要有借口，而且法律上需要过得去，以后要离婚了，这东西一定要能残留很多，最好是属于自己的。

  6：自己的和儿子的保险可以满足第五条。

  于是……后来的情况，大家都清楚了。

  而这个客户群的思维，是我成第一个大单之后分析客户得到的。

  第八流业务员是第九流业务员的升级版，能分析客户真正的需求，并且知道这个需求的人群在何处集中。

  

  换句话说：网子孔虽然大，漏网很多，但咱们捞金枪鱼，不捞小虾米（一般来说，体力创业法都是需要找到这批人的）。

 

  第7流：老油条

  特点1：老油条，各色人都能看出一二，而且理解之间的矛盾。

  特点2：要是没有前面2个的至少一个，那就只是一根老油条而已。如果有第9流，那么是一根糯米饭里的隔天卖不出去的老油条，如果有第八条，那就是肯德基的放心油条。

  简而言之，就是这些人要么勤快+网密=大小都能吃到一点，一般业绩都是前10%的；要么就几乎是全公司排名前10的那种（或者前3%），网密而且能找到最具价值的鱼群。

  一般来说，如果是一般公司，那么业绩前10名，你就能发现其中有几个是这样的（特别是对于那种比较倾向于零售的，比如说著名的……安利……）。

  

  第6流：对客户具有一定的胁迫能力。简而言之，是创造客户间矛盾的能力（本属性为某些渠道销售自带被动技能，但用不好会更多负面属性）。

  例如说，某些具有市场保护措施的时候就是，这是最常见的——这个货只能你分包一个区域，我们会限制同类产品在附近出现，至少本品牌的不会出现。

  这是一种被动的，还有一些主动措施。

  有些例子不方便举出，我就举第七流的例子好了。

  如果这位女性也很强大，那么她只是和老公争夺既得利益而已，那么……你可以向两方都卖军火……就和当年中国在两伊战争的时候，既卖给伊拉克武器，又卖给伊朗武器一样……

  胁迫，不一定是不要你你就能让他损失什么，而是他不要你，你可以让他的对手让他损失什么。

  《军火之王》的一句话很好：“如果自己卖的武器没有打击自己的国家，那么就不是一个合格的国际军火商。”

  这里不方便说太多，大家自己好好动脑想想。

  一般“投机倒把”很牛逼的人，就是第六流的，比如说……我认为5年前，我们的仇大律师就是这个等级，现在是第五级了。

  第5流：从这里开始是真正的大神了。

  特点1：大神，从这里开始，年薪低于100万的不存在。

  特点2：开始有官方背景，而且官方背景几乎是必须的了，贴近官方。

  由于我没做到过大神，所以我只能通过我的观察了解一二。

  如果说前面的，属于对方有必要买，所以对方买，无论是通过什么方式达到的，哪怕是坑蒙拐骗，利用矛盾。但从第五流开始，就能让根本不想买的人想买。

  最典型的是标准操控者。

  比如：招标关键人物控制者/早期获得现在难以获得的牌照者/有特殊政府关系以达到某种区域垄断的人……

  这些钱本身都是别人不愿意出的，但是别人必须出，是收买路财的人。

  当然，你可以发现一批“双规”的人背后，有一群这样的五流人。

  第五流的人卖的是标准，如果想做这一行的，就必须掏钱来，不管你主观上想要不想要，从某种意义上来说，大都有第八流的特征，大鱼特征。

  第4流：仇富的主体人群。

  特点1：如果你仇富，你针对的更多的是这类人。

  特点2：一定有官方背景，即便不是官员亲戚，也一定和官方关系密切到一定程度了。

  特点3：他们一定有公司，第五流只是很可能有，但第四流肯定有。

  特点4：年收入至少在千万以上

  特点5：人格深不可测，表面上完全不存在真实本身的人格成分了，完全是用业务需要编织出来的一个完整趋向于业务完美的人格。

  特点6：他们和第五类不同之处在于，第五流卖标准，第四流可以垄断到终端的大量链条，第五流只能榨取一两个环节的利益，而第四流可以榨取大量环节的利益。

  这类人群非常庞大，从当地的医保部门的某些相关企业，特别是外企，到部队的某些相关企业，比如蓝翔……再到马云，都属于第四类人。

  如果你说这些都不是业务员了啊，都是老板。

  注意，我这里说的是业务，其实老板也只是不同等级的业务员而已。

  这些人我没怎么接触，反正深不可测，一定有官方背景，或者和官方背景很深的黑道的背景。一旦达到第五类，剩下的就全部都是和官有关的了，因为这里是中国。

 

  第3流：官方。

  什么比官二代更强大？那就是官自己。

  前面的人，最多只是能让你饿死，大多是让你根本混不下去。而第三流是能主动消灭你的。

  举个例子，如果你不喜欢第四流的，那你大不了就不去淘宝开店，不去阿里巴巴买东西，好歹通过别的方式，你也能做。简而言之，面对第四流的人，你可以选择躲避不参与，但面对第三流的，不可能。

  比如说拆迁就是最好的例子，别的例子也很多，但很可能过于敏感，所以还是不说了。

  你不一定想拆，你不一定对还建房的质量满意，你不一定满意赔偿………………而最关键的……官员是花其他纳税人包括你的钱，去赔偿那些拆迁户的，我们看到那么多拆二代暴发户，其实这些拆二代靠的是政府的钱，工程前期开发商不怎么拿钱，后来自然也是被政府克扣一大块，最后都变成了房价。换句话说政府用我们的钱给开发商周转，给开发商贷款，给开发商提供保护，从开发商里盘剥，最后再所有的钱靠人民周转的情况下，又让纳税人在房价上出血，而这部分出血的钱，就是进入了政府的腰包。当然了，钱是“洗干净”的。

  当然，开发商都是第4流群体。

  

  第2流：军方。

  什么比官还强大？暴力机关。当然，警察属于第三流，是官方，但已经有军方的苗头，但还不是。

  官方和军方的最大区别就是，官员还需要把钱弄弄干净，而军方是不需要的，所以军方大头的钱，不需要和第4流合作，可以直接和第3流官方进行协调（胁迫）。

  军方比起官方来，更加是一个啥也不用做的集团，当然军队本身就如此，平时养着没事干，关键时候要去死。但正是因为具有终极暴力能力，所以他有直接交易的权力。

  官方仍然需要为公开的规则和法律所忌惮，军方是不用的，一切公开的限制条款都是完全无效的（至少在中国境内如此）。

  大名鼎鼎的蓝翔高级技工学校，其实就是军方学校，70%的客户乃是部队训练。部队大量拖欠学校的学费，导致蓝翔连年亏损，但是又不能倒闭，老板就很惨。

  官方需要支援银行，让银行不破产，还是要用钱来换劳动，简而言之做的虽然是不公平交易，但是作为主导者本身还是能获取利益的。军方则不同，军方可以利用枪口来让想为自己服务的人“不破产”，也就是奴隶工，这是完全的无本万利，不需要规则，不需要操守，只需要枪口。

  蓝翔就是因为本身是第4流，却和第2流做生意，于是落到了今天这个田地：知名度高，报名人多，但民间人越多，军队就把越多人送过去“免费培训”，各种白条，于是蓝翔老板就一直只能惨兮兮，而且不可能脱身，就和去香港证券公司参与境内贪污资金洗白工作的操手一样，拿到钱，马上被限制都不能用，人也不能跑。

 军方的话，几乎是我们个人完全无法企及的东西了。

  其实有很多创业的，想去做军队生意，我认为都是在作死，尤其是如果你没有军方背景的话，那么你回款是几乎不可能收回的。

  第1流：一切。

  中国只有一个人：习总。

  

  

  

  

  

  

  

  

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