吕氏春秋大智慧：权谋家的计算能力是基本功！

2017-7-21 Q帝 权谋分享

【出处】《吕氏春秋》《爱士》

【原文】赵简子有两白骡而甚爱之。阳城胥渠处广门之官，夜款门而谒曰：“主君之臣胥渠有疾，医教之曰；‘得白骡之肝，病则止；不得则死。’”谒者入通。董安于御於侧，愠曰：“嘻！胥渠也。期吾君骡，请即刑焉。”简子曰：“夫杀人以活畜，不亦不仁乎？杀畜以活人，不亦仁乎？”於是召庖人杀白骡，取肝以与阳城胥渠。处无几何，赵兴兵而攻翟。广门之官，左七百人，右七百人，皆先登而获甲首。人主其胡可以不好士？

【译文】赵简子有两匹白骡，简子特别喜爱它们。一天夜里，阳城胥渠的手下，任广门邑小吏的来到简子的门前，叩门申述说：“主君的家臣胥渠病了，医生告诉他说：‘如果弄到白骡的肝吃了，病就能好，如果弄不到，就必死。’”负责通报的人进去禀告赵简子。董安于正在一旁侍奉，恼怒地说；“嘿，胥渠这个家伙!竟算计起我们主君的白骡来了。请允许我去把他杀掉！”简子说；“杀人为的是使牲畜活命，不也太不仁义了吗?杀掉牲畜为的是救活人命，不正是仁爱的体现吗?”于是呼唤厨师杀掉白骡，取出肝，送给阳城胥渠。过了，没多久，赵简子举兵攻狄，广门邑的小吏，左队七百人，右队七百人都争先登上城头，并斩获敌方披甲武士的首级。由此看来，君主怎么可以不爱士呢?

【分析】权谋家做任何事情，首先是对当下的事实分析真伪，其次是推测背后的动机，最后是方案的优选。这个案例完美的真实的展示了权谋家的计算过程。

一、医生的动机计算

1、通常而言，我们会认为医生的开除的处方，是对的，这是对专家的信任。但是这分对专家的信任，往往有时候成为我们思维的漏洞，因为医生背后可能会有很强烈的个人目的和动机，而不仅仅是依照自己的专业能力来工作。

2、医生可能治不好这个病，但是出于权谋计算，不能承认，所以就给病人一个根本几乎无法完成的药方，明知道白色的骡子是赵简子的，赵简子很喜爱，他掌控者手下人的生杀大权，谁敢去要这个白骡的肝？你既然不敢去要，那么你的病治不好，也不是我的医术问题，而是你能力问题。

3、这个医生个人对阳城胥渠有意见，或被人威胁和利用，开除这药方，就想刺激阳城胥渠去向赵简子讨要，然后惹怒赵简子的情绪，借刀杀人，让赵简子直接杀了阳城胥渠。他自己可能无知，也可能和别人一起做局，者都有可能开出这个荒唐的药方。

二、小吏的动机计算

1、可能是忠心为主，作为心腹，自己脑子简单。基层的人往往不会考虑很多，觉得自己领导需要这个药，那么就主动去求吧。直接就给赵简子开口讨要这个白骡肝。简单的表达忠心。

2、阳城胥渠身边的亲人朋友很多，既然求为什么不让自己人去，这并不是小吏的本职工作啊，他明知去了之后，有可能赵简子可能会发火，可能会杀了阳城胥渠，小吏以忠心之名，故意陷害主上。

3、小吏可能和医生合谋陷害阳城胥渠，也可能根本就没有药方这件事，而是小吏和董安于合谋，趁着董安于在夜里侍奉赵简子的时候，故意陷害阳城胥渠。

三、阳城胥渠的动机计算

1、自始至终阳城胥渠都没有出面，时候也没有感恩，也没啥举动。为什么？他不敢亲自去讨要这个药，就是知道这个风险。自己也就认命了，听命老天安排。

2、阳城胥渠故意授意这个非亲近的小吏，让他去讨要，如果领导怪罪下去，直接以自己不知情，杀了小吏，摆脱自己的嫌疑。所以没有给他任何的书信或自己去求情。出事容易弃卒保车。

3、阳城胥渠故意放出风说自己非吃这个白骡肝才能活，有可能是做个测试，看看手下谁真的愿意为自己去求情，这样主动提自己冒险的人，才能真的成为自己的心腹。胥渠自己做局。

四、董安于的动机计算

1、合谋做局，董安于知道晚上自己侍奉赵简子，所以和这个小吏策划，故意让小吏这个时候来触碰赵简子，让他情绪发脾气，这时候董安于煽风点火，直接向借刀杀人。

2、落井下石，董安于平时对阳城胥渠颇有意见，这时候，看到机会来了，立即要求杀了阳城胥渠，替赵简子表达了愤慨，也直接收拾了自己的潜在对手。

3、替主出气，为了一匹马，赵简子可能不好意思说要杀了阳城胥渠，但是这时候，作为赵简子的近臣，必须站在领导的角度，替赵简子说要杀了阳城胥渠的话，替领导做不仁义的事。

五、赵简子的动机计算

1、赵简子借机展示自己的仁义。

没过多久，赵简子就举兵攻狄，这个时间很是有意思，发动一场战争不是冲动，而是策划已久，所以赵简子要打战了，需要为手下施恩的一次仁义表演，所以借机，展示对手下的仁义。

2、赵简子和阳城胥渠合伙做局，

阳城胥渠不感恩，不是出来感激涕零，而是事后，小吏的奋力厮杀，这个很违背常理，这说明，阳城胥渠不需要感激，为什么不需要，因为这是故意和赵简子做的局。要么筛选忠心前锋，要么展示仁义。

3、赵简子不明真相所以先同意。

赵简子在半夜看到这个荒唐的求助，脑子里只有三种答案，一是，不给白骡肝。显得自己无情无义，为了动物，想不到人。被人道德诟病。第二，听信身边的人杀了阳城胥渠，这个是不是被陷害，事实不清楚，直接杀人，没有实际意义。第三就是先杀了骡子救人，以后在调查。先不犯错，时候在调查。

经过权谋网对案例中所有人的细致的分析，一个看似简单的案例变的扑朔迷离。背后可能是一个个阴谋的局。不过，其实最大的可能就是，赵简子将要开展战争了，为了在战前鼓励士气，展示仁义，自己和阳城胥渠做了一场表演。想给他直接牵走骡子就行了，为什么要公开杀，这就是表演。案例中，最大的收益人是赵简子，一匹白色的骡子，获得了美名，得到了勇士，赢得了战争。而如果其他人做局，都有很大的风险。而且后果如果被发现都有很大可能被追究，被追杀。如果真的保命，这个家伙，会被人抬着进去，直接求情，皇帝不能不杀白骡子。 因为，求不到，反正都是死，不怕。所以，我们不仅仅要分析局的各种可能，还要能够识别局面的真假。大家不能不学。

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