算账法洗脑术：利益说服法在于替对手算好三本帐！

2017-7-3 Q帝 权谋分享

说服别人，让别人接受自己的想法，其实是个特别难的过程，很多销售高手，或是权谋高手，大多采用了利益说服术，就是替目标算好利益账，通常而言，权谋网认为，都是从这三本账入手的：

1、利害账

一般都是从利害下手说服，首先替他计算，现在的这种情况如果持续发展下去，会是一个什么局面，这个局面绝对是黑暗的，然后计算如果改变现在的行为，未来的美好局面就会出现。说服别人，绝对不能站在自己的角度，主要是替目标算好利害的帐，夹带私货，把自己的放在未来改变方案的一部分就行了。每个人都是趋利避害的，知道利害自己就会做出选择。

2、情感账

不是每个人都会为自己的利益考虑的，更多的人是情绪驱动的人，越是底层思维的人，越是情绪情感驱动。所以说，这个社会上，讲情怀，讲弱势，总能够触动他们内心的认同感，通过内心的认同，为自己的努力投票。或是通过情感绑架的角度，唤起自身的责任感，不能不选择。你不做，就是不孝，就是不负责。

3、欲望账

每个人都有自己的欲望，尤其是贪婪的欲望，几乎无法控制。如何的激发目标自身的贪欲，是极好的说服角度。欲望的帐，其实很容易被接受，就是如何的没有投入或是很小的投入，无风险的能够获取更多的利益，自己的贪欲在一点点的诱惑下，不断地膨胀起来。从而最终被说服。激发出色欲也是如此。没有风险的诱惑，让你一点点的幻想，从而做出选择。

所以说，很多人被说服，被洗脑，其实就是源自被人家站在他的角度算了这三本帐，让他对自己的整体的有了一个清晰的认识和方向。所以你帮他想明白了，他也就知道该如何走了。把自己的利益放在他未来的某个发展环节上，这就是说服最核心的秘密了。

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