权谋家读红楼梦：说服引导术！

2017-7-2 Q帝 权谋分享

【红楼梦118回】却说宝玉送了王夫人去后，正拿着《秋水》一篇在那里细玩。宝钗从里间走出，见他看的得意忘言，便走过来一看。见是这个，心里着实烦闷，细想：“他只顾把这些出世离群的话当作一件正经事，终久不妥！”看他这种光景，料劝不过来，便坐在宝玉傍边，怔怔的瞅着。

宝玉见他这般，便道：“你这又是为什么？”宝钗道：“我想你我既为夫妇，你便是我终身的倚靠，却不在情欲之私。论起荣华富贵，原不过是过眼烟云；但自古圣贤，以人品根柢为重——”

【权谋解析】贾宝玉在看《庄子》的《秋水》篇，马上就要科举考试了，贾宝玉依然心思在佛道上面，不思功名。已经成为贾宝玉妻子的薛宝钗希望劝说贾宝玉走仕途，走一个正规社会的儒家道路。但是如何说服不变成吵架，薛宝钗使用了说服引导术。权谋网详细分析下这个权谋招数：

1、薛宝钗看到贾宝玉没有看考试的书籍，而是在看出世离群的书籍，心理十分不满。作为一般人，内心一定火冒三丈，直接就会激烈的对抗语言，都什么时候了，你还看这种书，你怎么这么不负责任，你还是男人嘛，我嫁给你，就是想有个依靠，你竟然如此烂泥扶不上墙，我当初真的是瞎了眼了。贾宝玉立即就会讽刺，你不就看上我们家有钱么，看不惯你走？两个人不欢而散。其实现实中大多数夫妻都是如此的。都会站在自己的立场对对方不断的抱怨指责，吵架升级。

2、薛宝钗毕竟大家闺秀，又具有权谋智慧。她尽管心理不舒服，但是并没有直接指责。而是静静的坐在贾宝玉的身边，看着他。这就是凝造了一种平静的谈话环境，能够让彼此心平气和的进入到一个谈话的阶段。而且没有上去就进入一个批判或是指责的谈话定性。而是从两个人的关系娓娓道来，我嫁给你就是想把你当成依靠，不仅仅是情欲之私。这就把贾宝玉推向了一个重要的位置，唤起他内心的责任感。然后又说，自己让你考功名并不是看重金钱，荣华富贵不过是过眼云烟。然后转入一个理性说服。

3、这一段对话，其实就是说服引导术，其中韵味妙不可言。很多人说服别人，往往直接进入说服状态，你该如何如何做，但是说服别人放弃自己的行为，是有挑战意味的，如果不能在谈话之前做好引导，那么，被说服的人，信息接受，心理就会极端的不舒服。情绪反应就会很激烈。两个人谈话往往都还没有开始，就已经火药味浓厚，接下来也就没有了谈话的基础，再好的话，也都说不出来。所以，薛宝钗，从自身入手，示弱增加贾宝玉的责任感，又避免自己被错认为是爱财，从强调人品，切入。让贾宝玉不能不接着听。

在说服之前，先做好引导。很多人觉得有理走遍天下，说服的时候，不考虑对方，而是直言不讳，这就会让人误解，引起反感，从而情绪对抗。所以，我们权谋学习的人，说服别人之前，一定要做好谈话环境的营造，谈话性质的定性，以及自身不被误解的动机。这三点就是我们说的说服引导术。

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