权术教学——激将法的正确用法！

2014-12-24 Q帝 权谋分享

激将法的含义就是用话语或是事件激起乙方有益于甲方的情感冲动，在激活乙方的情绪系统的基础上，让他自己做出甲方所期待中的决定。一句话，利用别人的情绪，这就是激将法的基本原理，

明白了激将法的原理，我就给权谋爱好者们我就通过三国演义中，马超战曹洪的案例来讲解下激将法的用法。

1、首先激发对手的不良情绪。

马超要在曹操大军到来之前攻破潼关，就必须让守关的曹洪出战。而曹洪出战方能被打败，而曹操给曹洪的战略就是拒不出战，等待大军。

于是马超使出激将法的第一步，就是开始骂阵。不断地让士兵问候曹洪的亲属。让曹洪心理的情绪被激起。

2、给他一个能够可以发泄的机会。

曹洪的情绪被激发起来了，并不能激发他彻底的放弃理性。而是马超故意的示弱，表面上让曹洪觉得马超放松了，西凉兵的懈怠，让曹洪看到了机会。有了这可以攻破的诱惑，相当于给了曹洪情绪的一个可乘之机。于是曹洪再也不能压抑住自己的情感冲动要出击了。

3、让他没有其他人的约束。

无论是调虎离山还是自毁长城，曹洪的主要监督人徐晃离开了。让曹洪的情绪彻底失去了约束。于是出关，然后中计，接着失守。

通过这三步完成了激将法的使用。

激发情绪是激将法的基础，有了这个基础，还需要一个让他爆发的点。这个点的设置就是让他的情绪能够有一个轻松发泄出来的渠道和机会。最后就是让他的监督人或是最后的一点控制理性撤离。失去约束。这就是激将法的具体用法。

 

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