权谋网《韩非子*说难篇》讲课笔记！

2017-5-17 Q帝 权谋分享

说难篇：
阶段性交差，阶段性完成任务。尽快完成第一稿，不管行不行，先把第一稿交了再说，抓紧把任务完成了再说，不行慢慢再修改，职场上完美主义害死人，关键是阶段性成果要拿出来，让领导知道你在干活，先阶段性交差，阶段性完成任务，干一段说一段，边说边干。

政治家算的是政治账，而不是业务帐或者说单纯的经济帐，要学会算政治账，真相不重要，关键是能不能达到目的才是最重要的。越是基层越是追求真相，高层要的不是真相，要的是利益，只要利益不受损，就无所谓，客观的结果是重要的，但是真相是次要的，关键是解决问题，问题牵扯的利益才是最重要的。

把事搞大了，是解决问题的一种办法，事情搞大了以后，利益错综复杂，很多人会利用这种事，各自做文章，浑水摸鱼的人很多。想安全，就把事儿搞大，一旦搞大，各种错综复杂的利益就过来了。

搞权术不要靠运气，要靠术，要靠能控制的东西。

说难篇对领导的心理指出了十五点，进言的十一种事项，这是两大核心。

游说的困难，说话困难分两部分，个人部分，说话对象那一部分。
个人部分是你的表达方式，分析能力。

领导分为三派：求名派、求利派、装逼派

 十五种领导心理，七种对事的反应，七种对人的反应，四种对技巧的反应。

领导的七大心理：
1、无意间触动领导的隐私敏感点。（不能点到他的痛处以及隐私）
2、领导在你面前没有秘密，揣度上意，故意隐藏的秘密，你非得揭露出来……（懂太多，揣度领导）
3、与领导之间的秘密被第三者揭露出来，被领导认为口风不严。（防止被聪明人猜出来，被其他人所利用。）
4、与领导关系不够，交浅言深，没付出努力与劳动，没有让领导觉得有难度，也就没有功劳，而且会被领导觉得你在敷衍了事。（不要把你的答案一下子很简单的全部拿出来，让领导觉得你不重视。）
5、领导有毛病，非要揭露出来，自己站在道德制高点打脸……（领导有缺点，不要当众打脸）
6、与领导争功，大忌讳。（不要与领导争功）
7、领导不擅长的事，起哄，哪壶不开提哪壶……（私下场所不要去赶鸭子上架。）

游说人的观点：
1、与领导千万不要谈论人事关系，谈论人风险最大，在职场人事问题，非常复杂，没事的时候可以谈论事，但不能谈人，可以谈标准，可以谈选择，可以认怂，对人不熟悉，仅限于表面理解，一旦谈论人事问题，就会被领导认为不真诚，有私心。
2、不了解领导的汇报风格，说啥都是错。

九种游说的要点：
1、拍马屁，说好的不说坏的。
2、给领导带来私利的时候，一定给他个高大上的理由。
3、照顾到领导内心的阴暗面，并找理由美化粉饰。
4、要给领导找台阶。
5、领导想要自吹，要给领导提供材料，提供理由。（暗捧）
6、要有个高大上的理由，同时照顾到领导与组织的利益共同考虑到。
7、通过对领导私利的影响，来改变领导的认知。
8、隐射，暗捧或棒杀。（说者无心，听者有心，关键是是不是采用了隐射的手法。）
9、千万不要给领导搞难看。

要学会拍马屁而不是当损友，要学会替领导掩盖，要学会输送利益，怎么用组织的利益让领导合理合法的得到利益。

先建立感情，再进言，再谋取利益，只有在领导身边干好小事，才有机会未来干大事，把小事做好了，能体现出你的很强大的思维和能力，细节能力、思维能力、各种能力，领导是通过日常的各种小事来考察你的能力。

深交的四大标志：长时间的交往，日久见人心、关系很深厚、说什么领导都信、能包容你，这四种标准建立了才能进言。则明割利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也

结交-示弱-偷袭，交浅言深，职场大忌。
同样的行为，动机不同，就会导致结果好坏不同，关系才是最重要的事，一旦行为确定之后，能做手脚的就是动机，只有动机转变了，事情的性质就大为转变了。

在组织中，领导的权力，就是领导的逆鳞，不懂权力心思，做什么都是错的。

权力心思是领导为了集权，为了自己的权力安全，为了自己往上爬所考虑的心思，做事只是为工作服务的事，非常片面，领导的权威、权力扩张、面子等等这才是权力心思。

总结三点：
1、先建立感情，再进行说服。
2、维护领导的个人利益，高于维护领导的组织利益，领导的利益高于组织利益。
3、对领导做好调查研究，不然怎么说都是错，要注意适应领导的风格。

进言的三大要点：
明白他的利益所在，明确他的领导风格，明确他的先建立感情，了解这三点，后面就好办了。

职场就是一种适应，适者生存，下位者，一定要学会适应别人，适应他，利用他，驾驭他！

别把领导当人看，花心思把他当门科学，当学问来研究，当工作来做，当资源来用，通过驾驭领导来获利，让领导为己所用，当资源科目来研究！

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