权谋话术：任人唯亲的绝妙解释

2017-5-13 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第239卷 唐纪55

【原文】上尝于延英谓宰相曰：“卿辈当为朕惜官，勿用之私亲故。”李吉甫、权德舆皆谢不敢。李绛曰：“崔祐甫有言，‘非亲非故，不谙其才。’谙者尚不与官，不谙者何敢复与！但问其才器与官相称否耳。若避亲故之嫌，使圣朝亏多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。苟所用非其人，则朝廷自有典刑，谁敢逃之！”上曰：“诚如卿言。”

【译文】宪宗曾经在延英殿对宰相们说：“你们这些人应当替朕珍惜官位，不要用官位偏袒亲戚故旧。”李吉甫、权德舆都推脱说自己没有那样的胆量。李绛说：“崔祐甫说过：‘既不是亲属，又不是故交，无法了解一个人的才能。’对自己了解的人尚且不能够授予官职，对不了解的人又怎么敢授给官职呢？只须过问一个人的才能和器识与所授官职是否相称而已。倘若规避亲戚故旧的嫌疑，使本朝缺欠人才济济的局面，这便是苟求自安的臣下，并不符合大公无私的原则啊！如果任用的人是不合适的，朝廷自然会有刑罚相加，有谁敢逃避呢！”宪宗说：“诚然如你所说。”

【解析】所有的人，都痛恨任人唯亲。很多人也不敢公开的任人唯亲，都想避嫌，但是大权谋家，李绛的这段话，直接就颠覆了大家的认知，让这个看上去很美的理论，立刻土崩瓦解。

“崔祐甫有言，‘非亲非故，不谙其才。’谙者尚不与官，不谙者何敢复与！但问其才器与官相称否耳。若避亲故之嫌，使圣朝亏多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。苟所用非其人，则朝廷自有典刑，谁敢逃之！”这段精彩的话术，权谋网给大家详细分析，内部的逻辑结构。

1、崔祐甫有言，“非亲非故，不谙其才。”【名言切入】

李绛为了增加自己说话的信服力，直接引用了唐玄宗时期的名臣，崔祐甫的名言，这是很多人说服别人都擅长的开头话术。如果直接表达自己的观点，会让人从动机以及影响力上找到把柄。非亲非故，怎么能够知道一个人的才能呢？这么中立的话术，从对人才的了解上，找到了切入点。

2、谙者尚不与官，不谙者何敢复与！【概念替换】

从了解人才这个角度，替换了亲故的概念。用人，最关键的就是了解，如果不了解，怎么能够给他官职呢。而自己对亲故恰恰是最了解的。所以，想用人，就只能用自己人，才最了解，最放心。这就是从身份属性的亲故，变成了，熟悉和不熟悉的问题。不熟悉的人，怎么敢推荐呢？

3、但问其才器与官相称否耳。【人才标准】

核心的关键不是亲故，任用人才的标准和亲故没有关系，而是要看看是不是能力和官职相称。如果人尽其才，这就是好的，如果尸位素餐，那么这就是坏的。这个标准是个人才的客观标准。任人唯贤，不避亲故，真正做到惟贤是举。

4、若避亲故之嫌，使圣朝亏多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。【正面论证】

如果因为不使用有能力的人，是因为避嫌的缘故，而不推荐，这恰恰不是一个公心，是偷安之臣。缺乏一个大公无私的心。所以，推荐自己熟悉的人，去做某个位置，恰恰能够最大能力找到最适合的人，不能认为避嫌，导致人才流失。

5、苟所用非其人，则朝廷自有典刑，谁敢逃之！【方面论证】

如果使用自己的亲故是夹带私活，让不适合的某些人做到位置上，也不是什么大不了的事情，不是还有法律管这么，所以，不怕出问题，出问题直接拿下。谁能保证好人，能力在位就不会贪腐变坏呢？所以，做好后期的考察工作就行了。

唐宪宗听完李绛的这段话，立即被说服了。这个五部的完美逻辑结构，从切入点，到概念替换，到标准的提出，到正反两方面的论证。这个任人唯亲的说法，立即就站不住脚了。呵呵，是不是自己看完后也觉得颇有道理？这就是话术的魅力，以偏概全的说服术。找对切入点，几乎就能够引导成功。

 

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