韩非子权谋研究：《初见秦》《存韩》《说难》的结构意义！

2017-3-22 Q帝 权谋分享

任何一本书，开篇都会开明宗义。来定下本书的基调，《韩非子》这本书的排序，也体现了这个意义。这三篇文章，可以说，直接就指出了韩非子的思想的深度内涵。

1、《初见秦》核心是获得信任

把初见秦放在本书的第一篇文章，这是韩非子首次见到秦王的演说词。本文的核心就是，为秦国分析其利益所在，然后给出自己的针对性方案。其实任何权谋家都会把获取信任，放在工作的核心第一位。信任是施展权谋的根基。所以，如何获得权力的信任，成了权谋家的第一工作。为了获取权力信任，就必须为其利益所谋划，然后指出，自身对其权力利益的重要性，以及权力利益对自己的依赖性。

2、《存韩》核心是维护私利

获得别人信任，并不是目的地，而是手段，表面上维护别人的利益，其实还是为了自己的利益。存韩，就是保护自己的核心利益。任何时候，所有的言辞都是为了掩盖自己的私利，或是夹带私货。没有人能够例外，所以，当为了夹带私货的时候，必然会被另一部分人所发现，李斯就是找到韩非的利益点，然后予以反驳的。因此在维护自己利益的过程中，要注意对立方的攻击。

3、《说难》是强调操作难度

权谋的使用，更多的不是干多少工作，而是说服术。通过说服影响权力心思。而影响权力心思，这个难度极大，战国策，纵横家书，都是主要记录话术的，一言抵百万兵，看似简单，其实，对于心思的拿捏非常的复杂，这个世界，想以小博大，想凭借三寸不烂之舌，获取荣华富贵，有没有难度，怎么可能，事情都是这样，风险和收益是成正比的。风险越大，利益越高，说过说服怎么可能不难。

《韩非子》前三篇文章，本质就是说了一个道理，就是要通过揣摩权力心理，通过说服影响权力决策，从而在维护权力利益的表面下，夹带自己的私货。权谋核心的原理就是这些，所以前三篇文章，看似简单，其实这就是一个权谋学的逻辑链条，明白这些，也就知道，为什么韩非子这本书，把这放在最前面的了。

标签: 权力心思 权力信任 夹带私货