战国策权术：画蛇添足背后的权谋意义是官位自保术！

2017-3-2 Q帝 权谋分享

【出处】《战国策》齐策二 昭阳为楚伐魏

【译文】楚国大将昭阳率楚军攻打魏国，击杀魏将，大破其军，占领了八座城池，又移师攻打齐国。陈轸充任齐王使者去见昭阳，再拜之后祝贺楚军的胜利，然后站起来问昭阳：“按照楚国的制度，灭敌杀将能封什么官爵禄位？”昭阳答道：“官至上柱国，爵为上执珪”。陈轸接着又问：“比这更尊贵的还有什么？”昭阳说：“那只有令尹了。”陈轸就说：“令尹的确是最显贵的官职，但楚王却不可能设两个令尹！我愿意替将军打个比方。楚国有个贵族祭过祖先，把一壶酒赐给门客。门客相顾商议：‘这酒，几个人喝不够，一个人享用却有余，让我们各地上画一条蛇，先画成的请饮此酒。’有个门客率先完成，取过酒杯准备先喝，就左手持杯，右手又在地上画了起来，并说：‘我还可以为蛇添上足呢。’蛇足尚未画完，另一门客的蛇也画好了，于是夺过他手中的酒杯，说‘蛇本无脚，你怎能给它硬添上脚呢？’便喝了那酒。而画蛇脚的最终没有喝到酒。如今将军辅佐楚王攻打魏国，破军杀将，夺其八城，兵锋不减之际，又移师向齐，齐人震恐，凭这些，将军足以立身扬名了，而在官位上是不可能再有什么加封的。如果战无不胜却不懂得适可而止，只会招致杀身之祸，该得的官爵将不为将军所有，正如画蛇添足一样！”昭阳认为他的话有道理，就撤兵回国了。

【解析】上述《战国策》的故事是“画蛇添足”这个成语的原始出处。这个词汇，小学生都知道是多此一举的意思，但是很少人知道背后的权谋算计，词义最原始指的就是官场自保术！权谋网做下具体的解析：

一、陈轸的三步象比说服术

1、发问

任何的说服术，都没有涉及到个人利害计算的办法更为有效。所以，陈轸上来就通过两个发问，把昭阳的注意力引到了，成功之后官位的变化上。你现在的功劳能达到什么位置，之后你再立功官位还能有什么变化。在官位上，激发了他个人利害的计算。

2、设象

通过激活了昭阳的关注点之后，就开始进行了引导工作。把画蛇添足的故事，详细给昭阳讲了一遍。这就是说服术中的设象。通过故事，来点明这个道理。一来直接推演计算，赤裸裸的会让人难以接受。二来通过讲故事来察言观色，看看被说服人的神色反应，

3、比辞

通过故事的铺垫，把最差的效果放在了故事的类比之中，威胁的意味就会很淡，而且不会让被说服的人反感，不然直接说出，最差的结局，昭阳的面子过不去，也没有台阶下，而用故事的结局的类比，就简单多了“犹为蛇足也”点明效果，又能兼顾。

二、昭阳的官位自保术原理

1、功高震主

攻打魏国已经功成名就，能够被封赏的位置是上柱国了，如果在继续下去，君主就拿不出更高的位置来封赏，一个人功高而无所封，领导心里就会觉得难以驾驭这样的手下了，这样的人，领导都会忌惮其在军界的威望，之后不得不找机会架空或是除掉。

2、无助威名

一个人的名望已经到了高位，在走下去，对自己的名望帮助并不大，而且不知道见好就收，一旦失败，之前有的东西也会失去，把自己的已经有的成就压在未知的战争时，得不偿失。《易经》乾卦就说，飞龙在天，之后就是亢龙有悔了。过犹不及，不能不慎。

3、群僚嫉妒

如果打赢接下来的一仗，直接就该威胁令尹的位置了。令尹就是丞相。一旦威胁到上级领导的位置，他会找任何机会，从中作梗，让你功亏一篑的。任何时候，就不能光看成绩，还要看到，你获得成绩之后，对谁产生了利益的变动，不这样做，群僚嫉妒，即使有成绩，人缘也会极差。

三、材料给我们的职场启示

1、组织利益在个人利益之后

可以说打下魏国的八座城池，昭阳的手下军队的士气应该是最强的，这时候，乘胜追击，能够扩大战果。这对楚国的这个组织是有利的。但是如果继续打下去，这对昭阳本人，且不一定是有利的。成了无助于加官进爵。失败了还会让别人抓住小辫子，功亏一篑。所以，任何人心理，个人利益都大于组织。

2、说服一定要顾及别人面子

陈轸再拜，祝贺，打比方，从行为和语言上，都照顾到了昭阳的面子和尊严。很多人去说服别人的时候，尽管有道理，对方也认可，但是没有积极到面子，而让对方无法接受。他没有台阶下，或是要顾及自己的道德枷锁。所以，说清楚故事，让别人参悟，是个不错的办法。

3、职场不是功劳越大就越好

很多人觉得，只要好好为组织做贡献就行了，做的越多越好，其实这个是个谬论。因为你如果得不到组织的信任，或者说是权力的信任。你做的对也是错的。任何不在上级领导控制下的功劳，对其而言，都是潜在的威胁。功劳越大威胁越大，这就是为什么，领导喜欢安排自己人做立功的事的原因。

经过上述的解析，我们能够看出来，画蛇添足，多此一举的含义，值得就是做官，不仅仅要能够建功立业而且要能够懂权术自保。要求的技术、权术，两手抓，缺一不可！

 

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