战国策权谋术：三人成虎背后的原理和破解之道！

2017-2-26 Q帝 权谋分享

【出处】《战国策》魏策二

【原文】庞葱与太子质于邯郸，谓魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎?”王曰：“否。”“二人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人疑之矣。”“三人言市有虎，王信之乎?”王曰：“寡人信之矣。”庞葱曰：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成虎。今邯郸去大梁也远于市，而议臣者过于三人矣。愿王察之矣。”王曰：“寡人自为知。”于是辞行，而谗言先至。后太子罢质，果不得见。

【译文】庞葱要陪太子到邯郸去做人质，庞葱对魏王说：“现在，如果有一个人说街市上有老虎，您相信吗”“魏王说：“不相信。”庞葱说：“如果是两个人说呢?”魏王说：“那我就要疑惑了。”庞葱又说：“如果增加到三个人呢，大王相信吗?”魏王说：“我相信了。”庞葱说：“街市上不会有老虎那是很清楚的，但是三个人说有老虎，就像真有老虎了。如今邯郸离大梁，比我们到街市远得多，而毁谤我的人超过了三个。希望您能明察秋毫。”魏王说：“我知道该怎么办。”于是庞葱告辞而去，而毁谤他的话很快传到魏王那里。后来太子结束了人质的生活，庞葱果真不能再见魏王了。

【解析】“三人成虎”成语就是源自战国策的这段内容，意思就是，比喻说的人多了，就能使人们把谣言当事实。但是这只是表象，我们要看到背后其实是权力问题，现在权谋网解析如下：

一、为什么庞葱会丧失权力信任？

1、远离权力中心

权力的信任不是一劳永逸的，看似牢不可破的感情，随着时间的推移都会慢慢变淡。职场核心的资源不是职位，而是权力资源。在权力核心的周围获得的机会远远多于其他位置。所以，任何时候一旦和权力分开了，信任就会变淡，这就是失去权力的前兆。

2、小人多方进谗

两个人的关系一旦出现缝隙，那么立即就会被你的潜敌所利用。这些人多角度，多时间，多层次，多人数的不断地去破坏你和领导之间的信任关系。你在领导身边，很难能够接近领导找到进谗的机会，而不再权力身边，小人进谗就肆无忌惮了。

3、没有辩解机会

失去领导信任最核心的就是自身没有辩解的机会。一来不知道对方是从哪个点攻击，什么时候攻击，也就无从辩驳。二来是，领导对你丧失信任之后，根本也就不会直接告诉你，他不信任你了，只能通过行为你才能感知，而感知到的时候已经没有机会了。

二、庞聪如何破解权力信任问题？

1、下策，打预防针

本来打预防针，有言在先的这个策略很好，但是为什么就失效了呢，原因是，庞葱没有具体的指明谁会进谗，没有具体的明确指出，就让魏王失去警觉。之前权谋网就说过，如果你除不掉你的对手，就把矛盾公开化，公开化矛盾，对手中伤你的话，就会失去作用。

2、中策，打情感牌

只所以出现失去信任，表面是距离，其实是沟通不畅的原因。庞葱一走好几年，在那边做什么，他自己不汇报，谁会说他的好话？领导耳朵里只有那些谗言了。所以，找到本质问题所在，这就需要不断地深度沟通，不断地送信息和小礼物，让领导虽然不见，但是依旧不忘。别人不好找机会中伤。

3、上策，打利益战

打利益战的核心就是在朝中有自己的朋党。庞葱要他们知道和太子一起患难，会加深下一代领导的核心地位，他自己在和下一任领导构筑感情，如果以后回到朝中，新领导上位后，会给他们好处，这就构建了，朝中的势力，为了未来的布局，不能不和庞葱合作。自己也就不会被进谗了。

三、这段材料对我们的职场启示！

1、永远站在领导周围

不要认为，在远离领导的地方手握重权，做一方诸侯，是又自由，又尊贵，其实这个只是一时的，历史上太多的人，因此丧命。卢绾是刘邦的发小，从下玩到大的朋友，去做了燕王之后，就被离间，失去了信任。而石奋就在刘邦身边做个服务工作，成了万石君，家族几代高官。历史教训不可谓不深刻。

2、除掉对手不留隐患

只所以被离间，还是潜敌的攻击，能够接近领导身边的人，其实没有几个，这时候要么你多巴结这些人，要么你就除掉这些人。不过除掉小人的最好策略就是收买。无论是明朝的戚继光还是晋朝的杜预，自己深有大功，在外地无不给朝中小人送礼，获取不被中伤。

3、私下构建利益联盟

一个人其实很难和所有人对抗的，唯一的办法就是构建自己的朋党势力，或是加入利益同盟。清朝末年袁世凯就被朝廷不信任，然后以退为进，主动辞官，最后清朝政府不得不更大的筹码请他出山，原因就是他的部队谁都调动不了。所以，距离不是问题，实力势力才是最大的问题。

经过上述，权谋网的深度解析，我们能够看出来，表面是谣言的问题，实质是权力信任问题。不断地构建权力的信任，这是职场最重要的信条，职场的职位不重要，重要的距离权力的位置，高力士没啥大职位，但是每天日夜在唐玄宗身边，这就是二号首长。这就是最大的位置。权谋高手都寻求权力位置，而不是组织职位，切记！

 

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