读后汉书学权术：“迎门请盗”背后的利害算计

2017-2-16 Q帝 权谋分享

【出处】《后汉书》第39卷 《赵咨传》

【原文】盗尝夜往劫之，咨恐母惊惧，乃先至门迎盗，因请为设食，谢曰：“老母八十，疾病须养，居贫，朝夕无储，乞少量衣粮。”妻子物余，一无所请。盗皆惭叹，跪而辞曰：“所犯无状，干暴贤者。”言毕奔出，咨追以物与之，不及。由此益知名。征拜议郎，辞疾不到，诏书切让，州郡以礼发遣，前后再三，不得已应召。

【译文】盗贼曾经夜晚到赵咨家抢劫，赵咨害怕惊吓母亲，于是先到门外迎接强盗，主动请求为他们做饭吃，并道歉说：“老母亲已年届八十，生病需要休养，家中贫困，无隔宿之粮，请求稍微留下点衣服粮食。”妻子儿女和其他物品，全都没有提出请求。强盗都惭愧叹息，跪下告辞说：“我们太无礼了，真不该侵扰贤良。”说完都跑出门去，赵咨追出道东西给他们，但没有赶上。从此赵咨更加出名。朝廷征召他做议郎，以病推辞不到任，皇上下诏急切责备，州郡官员以礼相送，前后多次，不得已才去应召。

【解析】赵咨的这段故事，被后世提炼为成语“迎门请盗”，本意是，打开门请强盗吃饭。后来比喻至孝。但是我们细读这个故事，我们能够发现，赵咨并不是愚蠢，而是深刻的利害计算后的结果。

一、面对来势汹汹的强盗，赵咨找到了最佳策略。

1、下策，对抗强盗

一大群强盗过来直接明着抢劫，普通人的举动就是，对抗，自己的财务，怎么能够不捍卫。但这样做了真的会很惨，因为一个手无缚鸡之力的人，直接对着干，自己的命可能会搭上，这是根本不值得的。面对强者的对抗思维，本身就是权谋的最下策。

2、中策，躲避强盗

打不了，总跑的了吧。其实这个时候，对于赵咨而言不是最佳方案，拖家带口怎么躲？能够躲开，会不会被追上，在一个，家里的钱物本来就不多，如果躲开，自己的财务就会被全部的洗劫一空，如何接下来赡养老人。对抗，会伤害身体，而躲避只是损失钱财。

3、上策，迎合强盗

如何不身体受害，而又不损失大量的财务呢，赵咨采用了开门迎接的策略。主动要为强盗做饭。然后说家里没有多少东西，通过迎合策略，让强盗看出这里没有多少油水，而又看到他恭敬的态度，没有发脾气，所以强盗直接就走了。赵咨完成了目标。

二、在采用迎合策略对付强盗时，具体的手法是：

1、迎请

主动开门迎接强盗，主动要求为其做饭，这种态度，没有任何的对抗情绪，让强盗们很受用，觉得自己受到了尊重，人都是需要有被尊重的心里的。这个首先从必须的情绪上做到了缓和，无形中抑制了强盗们要采用暴力倾向的动力。没有人伸手去打笑脸人。

2、示弱

强盗的目的很单纯，就是抢劫财务，而不是要人命，所以，看到你根本没钱，家里这么穷，强盗们也就没有了继续搜查下去的动力和目的。所以，这个真诚的态度下，再示弱，说自己什么都没有，大家才会信，才能够放过他。

3、追送

强盗离开后，赵咨竟然追着送东西，没追上才作罢，这个行为看似迂腐，其实这个恰恰是神来之笔。其实这不是没追上，而是带着财务跟踪，看看这群人是不是真的走远了，真的确认安全了，走远了，自己才会回家。如果没走远，被强盗遇见了，这个送财物理由，也能让自己安全。

三、为什么被征召做官，因为这个故事赵咨表现出三大品质

1、孝顺

赵咨的这个行为，表现的就是为了让自己的母亲不受惊扰。汉朝时儒家治国，讲究孝道。你对父母忠孝，你必然内心是有约束和规则的。这个孝道表现的太突出了。领导都喜欢这样守规矩的人。

2、清廉

赵咨之前做过大官，所以才会被强盗盯上，但是赵咨确是，家无余财。这一下子就从侧面反应出来，他做官期间，是没有捞取财务的。汉朝就是以孝廉作为做官基础的。赵咨都体现出来了。

3、胆识

一个人只是孝廉可能只是品德好，但是有胆识就不一样了，能够有勇气视死如归，坐下来和强盗谈判，而且能够在之后能够采用正确的策略，谈判和尾随确认安全。这就是需要智慧了。

经过权谋网上述的分析，我们能够看出来，赵咨的行为不仅仅是个愚孝的故事，而是一个经过深度利害计算之后的权谋表现，这就是为什么老子在道德经理说，“大智若愚”真正的大智慧，就是和赵咨表现的一样，深刻的计算，表面的愚笨。

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