控贤术：管理能人的阴暗权术！

2017-1-21 Q帝 权谋分享

【出处】《管子》侈靡篇

【原文】问曰：多贤可云？对曰：鱼鳖之不食咡者，不出其渊；树木之胜霜雪者，不听于天；士能自治者，不从圣人，岂云哉？夷吾之闻之也，不欲，强能不服，智而不牧。若旬虚期于月，津若出于一，明然，则可以虚矣。故阨其道而薄其所予，则士云矣。

【译文】桓公问道：如何与众贤亲近呢？回答说：不吃钓饵的鱼鳖，不出深水；不畏霜雪的树木，不怕天时；自己有办法的贤士，就不肯听从君主，还谈什么亲近呢？我管仲听说过，如果人无所求，用强力不能制服，用智巧不能治理，这就好象月亮的盈虚有定期，音乐的韵律有定式一样。懂得这一点，就可以处理好了。所以，控制发展出路而禄赏不使过厚，士人就来亲近了。

【解析】如何管理能人，自古就是领导的重大课题，现代管理学从物质、精神、位置、授权、股权给予刺激和捆绑，但是还是管不住。究其原因，就是不能够从人性的本质来下手。管子从权术的角度直接揭示了管理能人的策略。

1、士能自治者，不从圣人。

这句话指出了能人不好管的原因。就是他的独立性很强，可选择性太多。权谋家通常不会培养全才，而是缺陷养成术，让你不具备独立能力，出去之后，你会的东西毫无用途。而且不会让你全面掌握所有东西。都是偏才而非通才。都有毛病，而不是帮你完善。有能力就让你人缘差。

2、不欲，强能不服，智而不牧。

这句话直接揭示了管理的根源。没有欲望的人，你是无法管理的。你只有不断地刺激他们的欲望，控制他们的欲望，你才能管理的住。很多人权谋家都是鼓励手下的人贷款买车买房，鼓励他们刷信用卡，这就是不断地刺激他们的欲望，有了欲望和负债，就很有胆量难去谈什么跳槽。

3、故阨其道而薄其所予，则士云矣。

这句话管仲给出了解决的办法，一是，控制他们获取利益的途径，二是，不能让他们得到更多。利出一孔，就是你没有其他的选择，而且，还不能有足够积累。这样，权谋家就能够让有能力的人想走走不了，想富起不来，只能不断地被役使。

曾经有个权谋企业家给权谋网说，管理好能人，就好比喂狗，你不能不喂他，不喂，狗是不会听你的话的。但是，你又不能喂饱它，喂饱了，你就叫不来了。话糙理不糙，其实这个原始的感悟，就是管子的这个喂半饱的原理。但是他的感悟还是缺了一环，就是不能让别人就机会能够喂这条狗。仔细感悟管子的这段话，会让你的控贤术，提升一个层次。

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