读《管子》学权谋：人性本贱的背后的秘密

【原文】客或欲见齐桓公，请仕上官，授禄千钟。公以告管仲。曰：“君予之。”客闻之曰：“臣不仕矣。”公曰：“何故？”对曰：“臣闻取人以人者，其去人也，亦用人。吾不仕矣。”

【译文】有一个人要求见齐桓公．请求给他大官，授禄千钟。桓公告诉管仲。管仲说：“可以给他。”这人听到之后说：“我不干了。”桓公说：“为什么？”回答说：“我听说依靠他人意见用人，不用的时候，也还是听信他人。所以，我不想干了。”

【解析】看完这个故事，大家第一感觉就是，这个人脑子有病，好不容易能够到手的机会，自己却犯贱失去了。这个大家不容易理解，但是我说个例子大家就能够很直观的感受，人都是这样样子。

一个男孩子对一个女人仰慕已经，然后鼓起勇气就表白了。这个女孩子第一时间就答应了他。立即就竟入了女朋友的角色，这时候男人开始纠结，这么容易就到手了，一点的挑战性都没有，这样的女人没味道，分手算了。看看，本来，表白时，怕别人拒绝，但是人家不拒绝了，自己也恐惧了。

太容易得到的，都不会珍惜，太容易让别人得到的，也价值不大。人性本贱就源于此。

如果这个求官的，经过层层的选拔和考核，最终得到这个位置，那么，对于来之不易的结果，就会倍加尊重。反制，来的太容易，也就失去了意义。

这个故事就提醒我们。即使你想给他，你也要设置层层障碍。来之不易，本身就是在满足他的心理感受。这在把妹界，称之为筛选阶段。无论是把妹，还是职场，在给予的时候，添加筛选阶段。都是必要的动作。

我们给予别人的时候，应该是如下的标准姿势？

1、设置条件。

你有需求可以，但是有个前提，你必须满足我的相应条件。因为高价值的东西是都高标准的。所以，首先要树立一个苛刻的条件。这是自我价值的反向塑造。

2、进行测试。

既然，我们本身价值塑造的需要，那么就需要拿出条件来测试目标。不断地给予各方面的考察，不断地让他拥有希望。又不断地无助。有希望才会继续。无助才能不断地付出。

3、通过认可。

经过不断地沉浮测试，不断的内心纠结，这样难以得到的价值就塑造出来了，被测试的人投资的多了，也就内心踏实了。你如果想给他，可以帮助其作弊，不断地降低通过的方式。

所以，这个故事，看似简单，其实背后就是人性本贱的原理，你只有不断地通过折磨他，你才能真的再起眼里有价值。不然，即使是高官厚禄，也会被人所不屑一顾。因此做个权谋家，就要善于塑造价值，而不是随便的奖赏别人，从而失去尊重。

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