读《列子》学权术：打不过的人就要结成联盟！

2016-12-22 Q帝 权谋分享

【出处】《列子》《汤问篇》

【译文】甘蝇是古代很会射箭的人，一张开弓，走兽便趴下，飞鸟便落地。有个弟子叫飞卫，向甘蝇学习射箭，技巧超过了他的老师。又有一个叫纪昌的人，向飞卫学习射箭。飞卫说：“你先学习不眨眼的本领，然后才可以谈射箭的事。”纪昌回家后，仰卧在他妻子的织布机下，眼睛对着上下不停移动的踏板。两年以后，即使锥尖碰着眼眶，也不眨一眨眼。他把这个本领告诉了飞卫，飞卫说：“不行，还必须学会看东西，然后才可以学射箭，看小东西能像看大东西一样，看细微的东西能像看显著的东西一样，然后再来告诉我。”于是纪昌用一根长毛系住一只虱子挂在窗子上，面朝南望这只虱子。十天之中，他所看到的虱子逐渐变大；到三年之后，就像看车轮那么大了。再看别的东西，就都成了丘陵和高山。于是他用燕国的牛角装饰的弓、楚国的蓬草做的箭去射那只虱子，正好穿透了虱子的心脏，而挂虱子的长毛却没有断。他又把这个本领报告了飞卫，飞卫高高地跳起来拍着胸脯说：“你已经得到本领了！”纪昌完全学到了飞卫的技艺之后，心想天下能够和自己相敌的，只有飞卫一个人了，于是阴谋杀害飞卫，有一次在野外碰到了，两人互相射箭，箭头在半道相撞，坠落到地上，连尘土也没有被扬起来。飞卫的箭先射完了，纪昌不还留下一支，他射出这支箭后，飞卫用一根草刺的尖端去抵挡，一点不差地挡住了箭。于是两人流着眼泪扔掉了弓，在路上互相跪拜，请求结为父子，并割臂发誓，不得把技巧传给他人。

【权术解析】这个故事不长，但是很有意思。我们从权术方面来分析其中的权谋原理。

一、纪昌的学箭过程三步都选择了正确的权谋路径

1、无条件服从，赢得信任。

纪昌跟随飞卫学箭，飞卫让他干啥就干啥，无论命令多么的荒谬，都做的第一流的执行。没有老师不喜欢这样听话的学生，没有老板不喜欢这样的员工。纪昌通过无条件的服从赢得了信任。他走就了人生成功的第一步，跟随比自己强大的人，无条件服从换来学习机会。

2、无论潜敌是谁都要除掉。

纪昌学会箭术之后，立即就认为自己的老师是自己的第一对手，这说明，这样的人，出发点就是利益的，而不是感情的，这是一个权谋家的思维方式，他不纠结做不做，心理道德束缚的问题，而是聚焦于怎么做的问题，一个人能够做到有技术，无感情，不成功都难，不道德，但是很权谋。

3、如果出不掉对手就合作。

纪昌和飞卫，两个人互相打了个平手，谁也除不掉谁，可以说，对于纪昌而言已经失去了突击的机会，以后飞卫就会设防，既然出不掉，纪昌立即就转换了思维模式，从对抗到合作，不想承诺不再培养别人学习射箭，垄断技术，减少对手。这样的人反应极快，利益计算很准。转化无缝对接。

二、飞卫在选择纪昌做徒弟的时候，错在哪里？

1、谦虚好学的人不都是好人。

不是谦虚好学的人，品德就高尚，古代很多教会徒弟，饿死师傅的故事，所以中国师承的时候，都要保留一手，在人生最后的时候交给关门弟子，不仅仅是考察人品，还能让他长时间不能脱离自己的控制，让他认为很多东西都还没学到，而且老师去世了，才传授，也没有利益冲突。

2、利益互相冲突就变成仇人。

同利相残，只要两个人利益产生冲突，不管多深的感情，都会立即刀兵相向，所以，很多权谋家对感情并不信任，就是如此，都认为持术不持信。人是会变的，你觉得，你认为，他会有底线，会谈感情，其实都是你的虚幻想象，你能够持有的，只能是利益要么不冲突，要么可能冲突前，解决掉。

3、结盟只是暂时的缓解矛盾。

在最后，纪昌和飞卫结为父子，这只是暂时延缓了矛盾，不能解决解决根本问题。而是要继续培养徒弟，制衡纪昌，让他自己不具备对抗势力，或是趁纪昌结拜后不防备的情况下，找机会突然袭击他，把他除掉，不然，自己时刻就会处在危险中，所谓的结拜都是不解决利害冲突。

三、这个故事对我们的职场有什么启示？

1、自己的核心技术不要随便传授

很多朋友，在职场好为人师。来个新人就喜欢给他讲解，公司的各种东西，热情的传授自己的知识经验。把同事当朋友。殊不知，你教会他，之后，你还有什么留存的价值呢？一旦新人能够代替你，那么你的位置岌岌可危，因为新人工资更低，干活更多。

2、人与人利益冲突时不顾及感情

职场就是个利益交换的地方，你现在看着大家一起吃吃喝喝都是好朋友，但是一旦有一个位置空缺出来，大家争斗的话，就没有人顾忌感情了，你当初维护感情，所暴漏出来的信息，都可能成为日后攻击你的工具。所以，只有在竞争模式下，谁顾忌感情，谁输掉局面。

3、所有的形式上的承诺都不靠谱

所有的承诺，誓言，都不靠谱。靠谱的就是你们之间，没有利益竞争关系。而是有互相需求的关系，只有互相需要才能长久。说白了，你还有利用的价值，你就有活着的价值。如果你没有利用价值，所有的承诺都一张废纸。所以，作为权谋家可以利用誓言而不是相信誓言。

经过权谋网对这个故事的分析，我们能够看到，纪昌的招数，是非常的到位的，我们作为权谋家，是需要吸取，其思维模式的，这个看似简单的权谋原理，其实，真正做到，还要内心强大的利益权谋机制。不然明白手段，你用不出来，也是白费。

标签: 利益冲突 权谋机制 利益机制