小故事背后的权谋：有孔融让梨所想到的

2016-9-20 Q帝 权谋分享

很多朋友从小就听过孔融让梨的故事，这是三字经里用来教育孩子，要谦虚谦让的。我给孩子讲完这篇故事后，我就在想，为什么好人就要吃亏呢。有什么办法，能够吃到大的梨子还能得到谦让的美名呢？可不可以名利双收？

经过用自己的权谋思维重新梳理一遍，我发现最佳的方案，就是自己不首先选择，把选择权，让给你对手去选。这样的结果权谋网认为有两个。

一个是他会选小的。因为每个中国人，都不好意思公开占有利益，都倾向于选择小的。表示自己的谦虚。我们这时候就会即得到大梨子。而且还拥有首先谦让的美名。欲取先予。

一个是他会选大的。这时候时候，他就会被人道德绑架人家主动谦让，你却占便宜。这时候，即使得不到大的梨子，自己也能够得到谦让的美名。如果我们首先主动让梨和这个效果一样。

孔融的最佳策略不是让梨，而是让出选择权。这样的博弈效果，对自己最有利。

由此想到了另一个故事。朝三暮四喂猴子吃枣的故事。总数没有变，早上几个和晚上几个，也只是选择权的变化。

这里面的本质，我们能够看出来，有两个权力，一个是主动权，一个是选择权。而主动权，高于选择权。主动权，是实际的权力，做还是不做。是游戏规则的制定者。而选择权确是一种虚拟的权利。是游戏规则的服从者。权力之别，高下立判。

所以，我们学习研究权谋的，一定要分清楚，那些事实际权力，那些是虚拟权力。只有你拥有了游戏规则的制定权，你才拥有了真正的权力，至于选择，其实个朝三暮四，自以为兴奋的虚拟权力，好人吃亏的让梨模式。

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