从如何收买人心的权谋角度看柴进的失败

2014-11-30 Q帝 权谋分享

作为一个权谋家日常的工作其实就是收买人心。如何收买人心不仅仅是钱的问题。

我们看水浒传都会想，为啥柴进的江湖名号很大，而且日常就做着资助江湖的行动。

但是上梁山之后排名只是在第十位的友情位置。而宋江的财力，名号，资源都在柴进之下。

但为什么能够成为梁山老大？

其实围绕武松这一个人，柴进和宋江展开了拉拢关系的巅峰对决。

1、收买人心第一就是在关键点资助，而不是一直的供养。

斗米养恩人，升米养仇人。柴进养了武松很久，但是武松后来喝酒闹事，和庄园很多人都有矛盾，后来柴进就怠慢了武松，而武松尽管受到以前的恩惠，但是一胸的怨气。而再武松准备回老家之前，宋江就10量银子，就收买了武松。并趁机结拜为兄弟，直接就征服了这个水浒中排名第一的打手。收买人心，只能是一个点，而不是一条线。一个点就是恩。一条线就会有逐步的矛盾。

2、收买人心不仅仅是钱的问题，更多的是感情照顾。

柴进花了很多钱，但是没起到效果，而宋江十两银子一次喝酒，搞定。柴进太偏重于物质的资助，对人的情感关注不够，武松觉得受到了冷落。心凉，所有的投入都是白费，而宋江就不一样。更低的姿态，而不是高高在上，在武松心里受到了尊重和温暖。所以直接被宋江征服。

3、收买人心不能整齐划一而是要区别对待。

每个来柴进庄园的人都是只赐一盘肉、一盘饼、一壶酒、一斗白米、十贯钱。所以大家都不觉得自己是被重视。得到的只是施舍而已。而不是用这些东西让来投的人觉得自己在柴进眼里没啥特殊的待遇。没啥特殊的待遇就不会有啥特殊的回报。所以，收买人心一定不能定量化，程序化，这样也就失去了意义。别人不感恩。觉得这不是恩，是施舍。

4、收买人心的过程中还要学会推进关系。

宋江趁热打铁的就和武松结拜了。一下子就确定了关系。而柴进却没有和武松有任何的进一步发展关系的机会，没有让他在庄园干点活，所以无事生非，喝酒闹事。两个人的关系如果一直在一个水平下发展，那么，时间一长，就会蒸发。所以不断的推进关系是很重要的。

5、收买人心一定在英雄落难之际。

宋江认识武松是在武松生病最不如意的时候，直接看准了这个人拉拢起来。这时候人心最容易收买。而当武松在江湖上打虎出名之后，其实很难在被谁征服了。宋江识别了武松的能力并且找到了最低点，简单的十两银子就搞定了。

所以如何收买人心不是简单的花钱就能搞定的，而是要看对方的阶段，心里，自己的出现的时机，以及如何 推进和固定关系。

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