读三国志学权谋：智者自保——预见源自对矛盾的预判！

2016-6-28 Q帝 权谋分享

【出处】三国志 第十五卷

【原文】朗知卓必亡，恐见留，即散财物以赂遗卓用事者，求归乡里。到谓父老曰：“董卓悖逆，为天下所仇，此忠臣义士奋发之时也。郡与京都境壤相接，洛东有成皋，北界大河，天下兴义兵者若未得进，其势必停于此。此乃四分五裂战争之地，难以自安，不如及道路尚通，举宗东黎阳。黎阳有营兵，赵威孙乡里旧婚，为监营谒者，统兵马，足以为主。若后有变，徐复观望未晚也。”父老恋旧，莫有从者，惟同县赵咨，将家属惧与朗往焉。后数月，关东诸州郡起兵，众数十万，皆集荧阳及河内。诸将不能相一，纵兵抄掠，民人死者且半。

【译文】司马朗断定董卓必然灭亡，担心被他留下来，就用家中财物贿赂他手下管事的官吏，请求放自己还乡。司马朗到了家乡，对乡亲父老说：“董卓大逆不道，普天下的人都把他看作仇敌，这正是忠臣义士奋发有为的时刻。我们这个郡土地同京城连接。洛阳的东边有成皋县，县北临黄河，各地起兵讨伐董卓的诸侯倘若进展不利，必然要在此地停留，这地方实在是兵家必争的危险区域，谁在这儿也难得安生。不如趁现在道路还通畅，带着整个家族往东到黎阳。黎阳驻有军营，监军的官员赵威孙过去同咱们乡里有姻亲，他统领兵马，足能主持一方。今后如果遇到什么变故，在那慢慢观望也不晚。”然而，父老乡亲都怀乡恋土，没有肯听从司马朗的，只有同县的赵咨带着家属和司马朗一起去了黎阳。过了几个月，关东地方的州郡纷纷起兵，聚积了十几万兵马，驻扎在荥阳和河内郡。各路领兵的将军意见分歧，放纵士兵烧杀抢掠，百姓死了一大半。

【解析】司马朗是三国后期著名牛人司马懿的哥哥。此人智慧超群，其权术能力的核心就是对事情发展的预判。通过严密的权谋预判推理，让司马朗乱世中保全了家族。我们坐下来细细分析其中的内涵：

一、司马朗权谋预判的三次行动

1、预测到众人和董卓必有战。

董卓的所作所为已经触动了众怒。其形式已经箭在弦上，彼此的矛盾已经到了不可调和的角度，必然有爆发的时候，所以，司马朗料定，董卓会和其他的势力对抗。从而引发战争。且董卓自己的势力单薄，必然失败，所以司马朗，通过行贿的手段，果断的回老家，走为上策。摆脱了矛盾的漩涡。

2、预测到会战会出现的地点。

既然董卓要和对抗势力必然一战，会在哪里交锋。战场会出现在哪里。司马朗提前推演战争会出现在洛阳的东边。这里具备了双方对持的要素。而司马朗认为自己的老家就在这个兵家混战的地方。所以果断，在没开战前把家族带走。抛开很多人不原意搬家的惰性。

3、预测到安全自保地点所在。

既然要搬家，搬到哪里。天下之大，何处安家。司马朗选择了黎阳。这个地方离自己老家并不太远，且有姻亲关系，还有足以自保的所控兵力。有着三点，黎阳是个不错的选择，于是司马朗果断的把整个家族迁出。和平的地点，足够的关系，自保的力量，三合一的选择，体现了司马朗的眼光。

二、司马朗三次猜测成功的背后原理是什么？

1、预判矛盾所在。

权谋预测不是算卦，而是推理，基于矛盾变化的推理。首先就要找到矛盾双方的问题所在，如果是不可调和，非此即彼，且势力相当，那么实力相当不可调和的矛盾，必然一战。所以，分析矛盾的所在和性质是我们预测的第一步。

2、预判矛盾趋势。

既然矛盾迟早会爆发，那么爆发矛盾的走向会是什么，如果立即爆发，爆发点会在哪里。双方会有什么动作。要设身处地的去对双方的策略进行分析和对筹码所在进行研究，以及弱点防御能力评估。只有这样，才能在描述出来清晰的未来图。

3、预判矛盾反应。

面对这个即将爆发的矛盾，熟悉了趋势，我们最重要的就是对这个矛盾发展趋势做出反应。首先看这个矛盾的发展对自己有没有好处，自己能不能浑水摸鱼，如果对自己没有好处，就要想坏处所在能不能提前解决，如果无法提前解决，就看能不能远离，最大程度减轻。

三、矛盾预测法对职场的运用。

1、发现潜敌。

职场混，不能只看眼前的和平，一定要看到暗流的涌动。权谋网常说，坑你不是你做错了什么，而是你挡住前进的路。李斯除掉韩非子也不是因为韩非子现在有什么威胁，而是两个人势力相当，未来可替代性太强，所以，这就是矛盾的对立和不可调和，必然有斗争一天，不如提前下手。你身边优秀的同事，现在关系不错，但是未来出现岗位空缺，必然你争我抢，立即翻脸内斗，到那时，为时已晚。

2、渔翁得利。

自己和别人不可调和的矛盾，要提前下手，才能保证自己的利益，但是如果发现别人的矛盾所在，这个时候就要学会利用别人的矛盾，为自己谋利，要么顺手牵羊，要么浑水摸鱼，利用他们之间的斗争，为自己争取好处。职场最常见的就是，有些人不满领导，将要集体拍桌子，这时候，就需要利用出卖，告密来谋取自己的利益。获取领导的信任。

3、隔岸观火。

如果不是自己的矛盾，别人的矛盾自己也利用不了，还有可能引火烧身，这时候最佳的策略就是采用隔岸观火的办法。找一个安全的地方待着，避免城门失火，殃及池鱼。比方说，高层领导内斗，这时候，最佳的策略就是谁也不参与。如果一旦站队，自己又不是人家的心腹群体，最大的可能就会被人当枪使。我们要利用弱势矛盾，回避强势矛盾。这是职场的安全之道。

通过上述，我们对司马朗的研究我们会看到，发现矛盾趋势是一个方面，但是行动也是一大方面。司马朗告诉自己乡亲这个趋势，只有赵咨一个人，立即采取了行动。而众多的人因为怀恋乡土，不愿意行动，而最后被兵祸所毁。预测不是目的，行动才是。预测是为了更好地行动。

 

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