职场潜规则：谈加薪必须知道的三不原则！

2016-5-25 Q帝 职场潜规则

职场是个利益交换的地方，无非就是自己出卖体力、脑力来换取自己的生活、生存的资源。而这个交换本身确实一个动态的，当你的价值，经验，能力增加的时候，你需要交换到更多的资源。这时候，就需要重新谈交换，加薪。和领导谈加薪是个技术活。策略很多，但是不能做的其实就三个，这就是三不原则：

1、不公开。

经常见到，一大群基层员工，集体找领导要求加薪，给的少就不敢了，人很多，且要求当众表态。可以说，这是极端错误的。公开谈，其实就是把领导逼到了一个绝路上去，就是让这个事情，没有了回旋的余地。让自己的加薪的可能性降低很多。你私下谈，领导还能照顾到你，如果你公开谈，这对要对老板设置更多的顾虑很障碍。

2、不要挟。

很多人谈加薪一般都是选择，自己最占优势，最有用的时候，其实这表面提高了谈判的筹码，其实这是要挟。每个人都不喜欢，被人脖子上架着刀子来谈。利益的交换出自彼此的公平交易，而不是彼此强迫。楚汉之争，韩信在最关键的时候不帮助刘邦，而是要求任命齐王。这就是让刘邦没得选，不能不任命。但是这个后遗症极大。很多朋友，在项目的关键时候，或是成交的前期谈加薪，这就是威胁。

3、不情绪。

很多人最大的情绪，就是为什么XX比我的工资高，凭什么，为什么他不如我，和我一样的工资，愤怒的情绪会对谈加薪有不利的影响。你要谈的是自己的价值，自己学到的新本领，自己对公司的新好处，用数据，用实力而不是对比别人，你知道别人背后付出了什么资源么？你知道别人对领导的价值么？做好自己的价值，你才能得到你想要的对价，而不是表示情绪，而得到利益交换。

和领导谈加薪，就要选择自身的价值数据，在领导心情很好和时间充分的时候，选择一个私密的环境，聊聊薪酬，如果他不同意，说明你的价值还不够，他不想做出这个交换，但是你确认自己的确能力极强，他就是不增加，对你的价值视而不见的时候，你就该选择跳槽的安排了。权谋网认为，大家只要牢记这个谈加薪的三不原则，应对职场的谈判，因该是没有什么大的问题的。

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